Teoria administracao

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 14 (3379 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 18 de novembro de 2011
Ler documento completo
Amostra do texto
Universidade Anhanguera – Uniderp
CEAD- Centro de Educação a Distância

Desafio de Aprendizagem
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

• Gisele dos Santos Correia RA –2623481011
• Telmo Batista Ferreira RA - 2317362616
• Fabiano Moraes RA – 2323396188
• Gamaliel de Medeiros Pinto Soares RA –232944204
• Luiz Fernando de Toledo RA – 2380476259
• Samantha Aparecida de Paula Coelho RA –2349466257
• Vivian Rodrigues Galhardo RA –2609481853

Taubaté/ 2011
Universidade Anhanguera – Uniderp

Desafio de Aprendizagem – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Taubaté - 16/06/2011
Sumário
ETAPA I
1. Escolha daEquipe................................................................................ 3
2. Qual seria a melhor definição para uma negociação................................ 3
3. Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes capítulos................................................................................................ 4
4.Introdução.............................................................................................. 5
5. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação....................... 6
6. Processo de negociação.......................................................................... 9
7. Considerações Finais..............................................................................12
8.Bibliogarfia.............................................................................................13

1. Escolha da Equipe

Segue abaixo a relação da Equipe de trabalho para a realização do Desafio de Aprendizagem – Técnicas de Negociação:

• Gisele dos Santos Correia RA –2623481011
• Telmo Batista Ferreira RA - 2317362616
• Fabiano Moraes RA – 2323396188
•Gamaliel de Medeiros Pinto Soares RA – 232944204
• Luiz Fernando de Toledo RA – 2380476259
• Samantha Aparecida de Paula Coelho RA –2349466257
• Vivian Rodrigues Galhardo RA –2609481853

2.Qual seria a melhor definição para negociação?
Segundo Scare e Martinelli “negociação é um conceito em continua formação, queestá amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”
Diante desta definição entendemos que a negociação como um processo em continua formação reflete a comunicação bilateral que se estabelece entre os participantes, na tentativa de que o acordo firmado seja satisfatório para ambas as partes, lembrando que cada negociador envolvido no processo de negociação tem uma visão diferente de acordocom seu ponto de vista (W) que pode ser modificado a partir de cada situação e também daquilo que lhe for conveniente e neste contexto a cada negociação verifica-se o desenvolvimento da proposta de uma abordagem sistêmica da negociação.
.

3.Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT?
São elas: Poder, tempo e Informação.
Variável Poder,embora tenha uma conotação negativa para a maioria das pessoas, essa variável pode ter também seu lado positivo, podendo ser definido como: a capacidade de uma pessoa de influenciar a outra ou de influenciar situações, um exemplo é do ator que consegue o que quer de um outro ator.Quando o negociador possui o controle desta variável pode até conseguir tudo o que quer, desde que possua informaçõessólidas e esteja disposto a correr riscos calculados.Os poderes podem ser divididos de acordo com sua origem, poderes pessoais, que são inerentes a pessoa, nato e poderes circunstanciais, que estão relacionados a situação , ao momento ou a influência do meio em que está inserida a negociação .Vale lembrar que o poder está ligado a interdependência dos negociadores envolvidos e que sua atuação...
tracking img