Teconoloia

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  • Publicado : 6 de novembro de 2012
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Etapa 3:
Aqui entre Cirque Soleil
Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?
Principal passo eobter muitas informações, conhecimento sobre determinada Pessoa, empresa e o produto que se vai negociar. Com a obtenção de todas essas informações se tem maiores chances detomar decisões corretas conclusivas. Quem tem Informação tem Poder!
O sucesso depende muito da preparação,planejamento,da necessidade do cliente.
Ansiedade e pressa sãoferramentas negativas,descubra com calma e cautela, gentileza do que a pessoa realmente precisa.
Use umas das maiores arma de negociação: A habilidade de perguntar, ouvir e concordarcolocando, pontos positivos, assim sempre conseguirá aprimorar suas informações que lhe ajudará a seguir a decisão correta.
Quem fala Pouco também ganha, pois nunca terá queexplicar o que não falaram. Ouça reflete e repita o que a outra pessoa disse e com suas palavras confirme com clareza o que você entendeu.
Quanto mais perguntas você fizer maisinformação você terá como o outro se sente em relação ao assunto. Nunca tome decisões precipitadas quando estiver nervoso, cansado e desesperado. Não deixe seu oponente notarsua fraqueza, ele não terá pena. “Ler” as necessidades do cliente e reúna toda a informação que o ajude a customizar a sua negociação, dando ao cliente sinais claros de que oconhece e de que vai satisfazer as suas necessidades.
Defina os objetivos que deseja atingir, por exemplos: Grandes encomendas? Uma longa parceria comercial? Maiorrentabilidade?
Mentir não é uma boa solução, Se mentir um dia será certamente descoberto, comprometendo a sua credibilidade e a da sua empresa, seja sempre justo. Nunca revele os
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