Tecnicas
4165 palavras
17 páginas
FACULDADE ANHANGUERA DE OSASCOTÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
OSASCO
2012
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Trabalho de Técnicas de Negociação, para composição de nota de aprovação na disciplina, sob a orientação do Professor Eduardo Siriano.
Aprovado em , de abril de 2012.
BANCA EXAMINADORA
_____________________________________________
Prof.: Eduardo Siriano.
Anhanguera Educacional Ltda.
_____________________________________________
Prof.: Maria Cristiane Vinholi de Brito.
Anhanguera Educacional Ltda.
RESUMO
Estudo sobre o conceito de Negociação, suas técnicas para aplicação no dia a dia, habilidades dos negociadores, o planejamento e a ética da negociação bem como sua aplicação em uma situação problema do cotidiano.
Palavras chave: negociação - técnicas - ética - habilidades - planejamento - problema.
ABSTRACT
Study on the concept of negotiation, their techniques for application in day to day skills of negotiating, planning and ethics of negotiation and its application in a problem situation every day.
Keywords: trading - techniques - ethics - skills - planning - problem.
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO.........................................................................................................7
2 ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL...........................................................8
3 O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO..........................................................................12
4 APROFUNDANDO O CONCEITO.........................................................................14
5 O NEGOCIADOR E SUAS HABILIDADES............................................................19
6 CONCLUSÃO.........................................................................................................21
7 REFERENCIAS