Tecnicas

EMPREENDEDORISMO: Introdução ao empreendedorismo e o processo empreendedor
1ª ETAPA
Curso: Ciências Contábeis.

Acadêmicos:

MARÇO/2012
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EMPREENDEDORISMO: Introdução ao empreendedorismo e o processo empreendedor
1ª ETAPA
Curso: Ciências Contábeis.

Atividades práticas supervisionadas – ATPS, Técnicas de Negociação. Trabalho para composição de notas, 1ª e 2ª Etapa, sob a supervisão e orientação da professora Ana Cristina.

MARÇO/2012
Introdução

Este trabalho fala sobre as formas de Negociação

Em tudo no nosso dia a dia, nós negociamos, e essa palavra define a nossa vida em relação ao nosso trabalho, não dependendo somente do lugar que trabalhamos, pois até em grandes escritórios ou empresas dependemos da arte de negociar.
Isso não é “ter sorte”, fazer uma boa negociação e ganhar o cliente vai de cada um, saber analisar a outra pessoa é uma qualidade que vamos aperfeiçoando ao longo do tempo, definir o que ela espera de nós e fazer com que concretize as expectativas.
Para ter grandes resultados é sempre bom que ambas as partes tenha definido os objetivos principais e as necessidades que satisfazem cada um.
Para alguns autores negociação tem um ou mais objetivos envolvendo ideais, realistas e proprietários.
Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido.
Uma negociação pode oferecer resistência aos objetivos realista de uma das partes, quando exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados.
Também acontecem no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca.
O ponto chave é que ambas as partes devem obter vantagem de cada negociação.

Tem como base sete princípios de negociação:

1º - Necessidades – Consiste em atender seus interesses ou satisfazer;

2º - Posições x Interesses – Por