10 TÉCNIDAS DE VENDAS
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ALDERISIO ALMEIDA



ÍNDICE

• Solicitar
• O Formulário de Pedidos
• Ou/Ou
• Chave de Braço
• Duque de Wellington
• AHistória Intimidante
• A Venda Perdida
• O Processo de Eliminação
• Eu Vou Pensar
• Objeção Final













SOLICITAR

Este é o meio mais direto e eficaz de se vender um produto ouserviço e é à base de todas as outras técnicas. Solicite diretamente interagindo com o cliente. Vá direto à pergunta de fechamento. Utilize perguntas diretas e objetivas como:
-Tenho a aprovaçãopara entregar a moto?
-Qual a cor da moto que o senhor quer?
-Podemos entregar a moto do senhor em qual dia?
Na verdade, a técnica nada mais é que a tomada de iniciativa de pedir uma decisãodo cliente e muitos clientes e muitos clientes já esperam por esse momento. Os clientes têm certo receio de precipitar-se e fazer o pedido antes do momento certo e acham que cabe ao vendedor indicarquando este momento tiver chegado.
Mas por outro lado, alguns compradores precisam de uma abordagem mais sutil.

























O FORMULÁRIO DE PEDIDO


Ao darinicio a apresentação de um produto ou serviço o formulário de pedido deve ser colocado imediatamente em cima da mesa. Isto fará com que o cliente se habitue com a presença deste material e não seassuste ao vê-lo um talão de pedidos da pasta de vendas.
A técnica formulário de pedido é quase que um disfarce da técnica “solicitar”. Consiste em fazer perguntas e obter o aval do cliente durante osdiversos passos do preenchimento do pedido. A cada resposta positiva o cliente compromete-se cada vez mais até que basta que você solicite a “aprovação” para pedido.
Durante a apresentação podem serfeitas perguntas que levam ao preenchimento do formulário de pedido. Vamos s elas.
-Pode confirmar seu endereço?
-O seu nome é...?
-Não, João eu sei. È João de quê?
-Poderia aprovar aqui... [continua]

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(2013, 02). Tecnicas de vendas. TrabalhosFeitos.com. Retirado 02, 2013, de http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Tecnicas-De-Vendas/589583.html

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"Tecnicas de vendas" TrabalhosFeitos.com. 02 2013. 2013. 02 2013 <http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Tecnicas-De-Vendas/589583.html>.

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"Tecnicas de vendas." TrabalhosFeitos.com. TrabalhosFeitos.com, 02 2013. Web. 02 2013. <http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Tecnicas-De-Vendas/589583.html>.

CHICAGO

"Tecnicas de vendas." TrabalhosFeitos.com. 02, 2013. Acessado 02, 2013. http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Tecnicas-De-Vendas/589583.html.