Tecnicas de negociação

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ANHANGUERA/UNIDERP
TECNOLOGIA DE GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
POLO CAMPO VERDE-MT

CURSO: TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TECNICA DE NEGOCIAÇÃO
TEMA: CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
PROFESSOR EAD: CRISTIANE VINHOLI DE BRITO

CAMPO VERDE-MT
21/04/2012
SUMÁRIO

1.Introdução--------------------------------------------------------------------------------03

Texto 01-------------------------------------------------------------------------------------04 Texto 02-------------------------------------------------------------------------------------05

Texto 03-------------------------------------------------------------------------------------07 Conclusão-----------------------------------------------------------------------------------08

Referências Bibliográficas-------------------------------------------------------------09
Roteiro de preparação para negociações salariais--------------------------------10

INTRODUÇÃO
A negociação pode ser como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e também produzir benefícios duradouros para todos os participantes, no entanto, o primeiro passo a ser considerado e a entrada que a influência as quais a negociação esta sujeito, a entrada o processo em si e as saídas, a grande vantagem de analisar o processo de negociação e justamente a possibilidade de identificar, com maior clareza, os possível elementos que influenciam e impacta a negociação na seqüência da abordagem .
Em um processo de negociação cada agente envolvido tem uma visão particular das situações com base no seu ponto