Tecnicas de negociaçao

[pic]
Universidade Anhanguera - Uniderp
Centro de Educação a Distância
Pólo Pelotas

PRIMEIRO DESAFIO

DE

APRENDIZAGEM

DE

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CONCEITO

Em relação ao conceito sobre negociação é importante salientar que para chegarmos a uma decisão conjunta é preciso que aja um processo de comunicação entre as partes envolvidas, onde se procura ter uma relação humana e duradoura para satisfazer as necessidades ou dar solução a conflitos, ou seja, uma negociação na qual se requer tempo, informação e poder.

Em uma negociação seja ela de um projeto, idéia ou de bens materiais para dar certo tem que ser feita por etapas e buscar uma conclusão agradável para ambos os lados. Para isso temos que analisar, planejar e discutir, mas também procurar resolver as diferenças de uma forma que a criatividade prevaleça.

Geralmente as negociações são concretizadas com sucesso quando se usa um enfoque maior nas suas variáveis que se dividem em três:

O poder que e um aliado que se for bem utilizado se transforma numa variável positiva devida sua força e influencia sobre o objetivo pelo qual se tem o interesse de alcançar, mas e necessário ter cuidado, pois se for utilizado com a intenção de manipular, ele se torna negativo. Num processo de negociação e importante escutar as necessidades da outra parte e com isso planejar um acordo em que seja favorável aos dois lados para que se obtenha sucesso.

Além de ter poder e necessário trabalhar com o variável tempo, que e de extrema importância nos dias de hoje, pois é nele que precisamos ser atento para não desperdiçar, pois geralmente ele é curto e dentro de certo tempo de espaço será preciso passar as informações, comunica-se sem atropelar a negociação. É o dado momento em que se apresentam as devidas propostas e oportunidades que estão em jogo.

A informação se faz necessária, pois e com base nela que damos inicio ao um determinado processo de negociação pois o máximo