Tecnicas de negociacao

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  • Publicado : 18 de maio de 2011
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A Visão Sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades empresariais, ou seja, voltadas para uma visão em longo prazo, buscando umrelacionamento que seja duradouro em uma relação onde possa atender a satisfação das partes envolvidas na negociação. Na negociação empresarial, o enfoque sistêmico e a visão estratégica, na qual é apresentada;é composta de um modelo para tornar as negociações mais claras e objetivas.
As idéias das teorias de sistema podem ser aplicadas a qualquer campo onde haja o conhecimento humano, tornando-sereferencia para as ações de pesquisas de um modo geral, pois se desenvolve de maneira interna a capacidade de lidar com a complexidade, o que se tornou fundamental com o passar do tempo e com a ampliação doconhecimento humano onde o mundo muda a cada instante aumentando sempre sua complexidade.
Embora a negociação esteja sendo um campo do conhecimento nas quais novas publicações estejam surgindo, háuma grande preocupação em relação à visão sistêmica onde a abordagem ainda é muito pequena buscando saber com o trabalho como contribuir para tornar mais amplas as abordagens sobre negociação, emespecial quando se busca através delas o melhor encaminhamento e a melhor solução possível para os conflitos, sempre tentando encará-los sob o ponto de vista gerencial, consciente de que eles apresentamsempre pontos negativos, que têm devem ser minimizados e superados, porém mostram sempre muitos pontos positivos, que devem ser explorados ao máximo trazendo um entendimento mais amplo do problema, umaampliação da capacidade de visão e uma melhora na possibilidade de tomada de decisão, além de um enriquecimento mútuo entre as partes.
O planejamento das negociações também se torna um instrumentomuito importante para a tomada de decisões, sendo fundamental em qualquer tipo de negociação considerando as variáveis básicas como: tempo, o poder e a informação presente na visão sistêmica, sendo uma...
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