Tecnicas de negociacao

Introdução

Como negociamos? Há muitos que não sabe o que é negociar. Na verdade já estão negociando e não sabe.
Nós fazemos negociação a todo o momento e em muitos deles nem percebemos, a pessoas que tem o dom e a clareza da negociação em seu conhecimento tácito, desde os nossos primeiros momentos.
A nossa comunicação pode ser verbal e não-verbal para direcionar os recursos e as reações das pessoas, assim satisfazendo nossas necessidades. Ao nascermos já canalizamos energias para nossas necessidades ao longo de nossa vida para assim ser atendidas. Sempre o que procuramos é a forma que nossas necessidades sejam atendidas.
“Sempre que as pessoas trocam idéias com a intenção de relacionar, elas estarão sempre sobre um acordo, negociando”, e também diz,” como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” de acordo com Gerard I. Nierenberg, autor de
The Art of Negotiating .

O texto trata do processo da negociação e sua abordagem sistêmica ajudando a identificar situações de conflito, visando melhores soluções para a organização, suas parcerias e alianças.

Este trabalho é destinado aos alunos da disciplina “Técnicas de Negociação” da Universidade Anhanguera-Uniderp.

1. Conceito da Negociação
Negociação visa aceitação de idéias, propósitos ou interesses em comum buscando o melhor resultado onde as partes envolvidas terminem a negociação consciente , tendo oportunidade de apresentar sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.
A arte do negocio está presente sempre em nossas vidas buscando sempre a melhor maneira para negociar, desde quem vai ao shopping fazer compras e decidem fazer grandes investimentos que pode promover alto índice de lucro e inovação em sua vida , mudando assim de um simples passo à superação as idéia , decisões de grandes investimentos. As decisões que são derivadas das negociações