Tecnicas de negociacao

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  • Publicado : 27 de maio de 2012
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O negociador

O negociador efetivo tem, dentre suas habilidades, a capacidade de buscar e aproveitar oportunidades; de comunicar - se.
facilmente com as partes envolvidas; de liderar e contribuirpara um acordo ganha-ganha; de aceitar desafios e
Detectar riscos sem prejudicar os objetivos; de conhecer suas limitações e superá-las; de ser flexível, adaptando-se às.
Situações encontradas; e,principalmente, ser paciente e estar constantemente se auto-avaliando.
As habilidades de negociação para os negociadores no mundo global são importantes à medida que a complexidade
Do ambiente exigeum comportamento e uma postura cada vez mais adaptativa, pró-ativa. Assim, os negociadores.
Devem ser capazes de analisar o contexto da negociação, avaliar todas as variáveis envolvidas, apreciar osinteresses.
E comportamentos envolvidos, buscar o maior número possível de alternativas, estabelecendo critérios objetivos, a.
Fim de que um acordo ganha-ganha seja firmado e, principalmente, queoutras portas se abram para parcerias e.
Negócios futuros, fundamentais para a globalização.
Neste sentido, algumas habilidades de negociação que os administradores precisam desenvolver ou aprimorarpara.
Atuar no mundo global são:
Ê Concentrar-se nos interesses: isto significa atender às reais necessidades e expectativas. Daí a importância de
Definir os objetivos a serem alcançados pelanegociação e de analisar os interesses e comportamentos dos outros
Negociadores envolvidos.
Ë Buscar o maior número possível de alternativas: Numa negociação na qual vários interesses estão em questão, é.Importante atender a todos os objetivos pré-estabelecidos e extrair o máximo dos recursos de que efetivamente se
Dispõe, satisfazendo todos os interesses tanto quanto possível. Para que isto sejapossível, Fisher e Ury (1985:91)
Sugerem a identificação da MAANA (Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo). O negociador deve, então,
Conhecer bem os interesses dos envolvidos e, a partir...
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