tecnicas de negocia o gabi

Tempo
Dentro da negociação, é importante que cada negociador planeje e analise o tempo necessário para a satisfação dos resultados.
Grandes negociações requerem um tempo maior para que ambos os lados, possam analisar as propostas, documentos e ter condições de buscar novas informações.
Poder
É a capacidade que cada um tem para provocar resultados nas pessoas, ou seja, fazer com que as mesmas faça algo da forma que eu quero. Porém, o Poder dever ser utilizado com cautela, pois o abuso desta variável é antiético e não contribui para o objetivo da empresa (lucro e relação duradoura).
INFORMAÇÃO
É uma variável que tem que ser utilizada à nosso favor, mas de forma ética, e como nossa aliada pela grande segurança que podemos depositar nela.
Para funcionar corretamente, ela não pode ser parcial, mas temos que ter total confiabilidade nela para usarmos a nosso favor e só iremos conseguir isso através da comunicação. Como um exemplo de forma de negociação gostaríamos de deixar aqui o conceito e exemplo de Joint
Venture.
ura).
Na negociação existe um aspecto fundamental que é o estilo e isto tem a ver com a personalidade de cada indivíduo. O primeiro passo para ser um negocia é , conhecer-se e se não vivenciou até hoje uma situação de grande pressão (o que é difícil de acontecer nos tempos atuais), pensar de que maneira atuaria quando no papel de negociador, tendo que liderar e resolver confrontos e conflitos. Assim como liderança, outra palavra ligada à negociação é inteligência. No método inteligente e não repetitivo para negociar interna ou externamente, o negociador deve:
- Usar sua imagem, marca e estilo como diferenciais de ganhos;
- Desenvolver competências, técnicas, estratégias e técnicas, vencedoras;
- Aprender a negociar sob forte pressão evitando impasses, conflitos e confrontos;
- Obter resultados a curto, médio e longo prazo, dividindo o todo em várias partes;
- Negociar na busca do ganha-ganha sempre desde o planejamento até o fechamento;
- Aprimorar as