Tecnicas de negociação

NEGOCIAÇÃO AMPLA – “MUITO ALEM DO SIM E DO NÂO” Neste livro o autor retrata a extrema importância da negociação no mundo empresarial e em relacionamentos internacionais e interpessoais, onde se entende que a negociação e em processo de comunicação que acontece a quase todo o tempo em relacionamentos entre pessoas e empresas. Respeitando as regras básicas da comunicação nos passa idéia que a negociação não é somente uma ferramenta de negócios, e sim um elemento essencial do funcionamento da sociedade moderna. O autor retrata em diversos trechos deste livro faz comparações entre diversos autores e suas teses como Shapiro 1992, que escreveu negociação como um processo onde ambos ao lado podem e devem sair vitoriosos. Shapiro lançou formalmente uma nova maneira de interpretar a negociação que foi adotada por grande parte dos autores que segue a teoria ganha-ganha,considerada uma das mais importantes ate hoje. Lewicki e seus co-autores criaram em 1994 a Negociação Estratégica, que trata de um modelo concentrado em negociação, a partir de um ponto de vista um pouco mais estratégico. Martinelli e Almeida em 1998 publicaram seu dois Livros, Negociação e Solução de conflitos, que o autor considera um excelente apanhado de estudos e teorias das mais consagrados autores sobre a negociação. Neste livro o autor visa à negociação em um campo mais aberto á idéias, e faz a seguinte comparação Que o livro não e como uma receita de bolo, e sim um provocador de reflexões, instigando nos leitores a pensar um pouco mais sobre a complexidade que esta por traz de um processo de negociação,comparando em várias partes do livro as mais simples de negociação em nossas vidas pessoais até as mais sérias que exigem um pouco mais de nós,em nossos trabalhos.Este livro nos faz refletir um pouco mais sobre diversos tipos de negociações. CONCEITUAÇÃO DE NEGOCIAÇÃO E A VISÃO DE OUTROS AUTORES:

Pode-se conceituar negociação