Tecnica

Curso Superior: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS

Taguatinga/DF

ATPS - DISCIPLINA: Técnicas de Negociação

Taguatinga/DF

SUMÁRIO
PG
INTRODUÇÃO 4

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 5

2. RELATÓRIO ETAPA 1 ...6
3. RELATÓRIO ETAPA 2 .. 6
4. RELATÓRIO ETAPA 3 ...7
5. RELATÓRIO ETAPA 4 8-9

CONSIDERAÇÕES FINAIS ..9
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................................10

INTRODUÇÃO

Neste trabalho iremos compreender o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores: Junqueira, Naele e Richard Shell. Conhecemos como se dá o processo de negociação e quais são as habilidades essenciais para os negociadores. Veremos a importância do planejamento da negociação e a questão da ética nas negociações. Deparando-nos com a situação problema de uma negociação salarial, elaboramos o “Roteiro de preparação para negociações salariais”.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Para negociar o aumento do salário é preciso, antes de tudo, conhecer a empresa e saber a sua importância como colaborador na mesma. É necessário certificar-se do merecimento do aumento e também de que se está preparado para a negociação.
É positivo sondar a empresa antes, para saber como está financeiramente, e também pesquisar os salários de colaboradores de outras empresas no mesmo cargo, para poder basear-se num pedido lógico do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho. Mostre para o empregador, sua importância dentro da empresa. Seja profissional, calmo, objetivo e tome cuidado com o que fala.

RELATÓRIO ETAPA 1