Tecnica na negociacao

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 2 (346 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 12 de abril de 2013
Ler documento completo
Amostra do texto
Nos dias atuais é essencial que as pessoas e organizações saibam negociar nesse ambiente globalizado, negociação é fato diário e inevitável na vida dos seres humanos, pois sempre iram existirsituações onde serão necessários tomar decisões sobre algo que envolva direitos de outras pessoas.
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando o melhorresultado possível, de tal modo que as partes envolvidas tenham a oportunidades de apresentar todas as suas argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais(JUNQUEIRA, 1995: 12). Existem varias situações e estilos de negociação que poderemos encontrar no nosso dia a dia, cada pessoa apresenta um estilo característico de negociar mais detém um estilopredominante de negociar, quando o negociador conhece seu estilo ele leva vantagem na negociação ou as vezes não. Porque por outro lado, quando o negociador tem consciência dos seus pontos fracos ele podeevitar que os mesmos se tornem visível.

Podemos citar alguns estilos de negociações como o modelo:

Modelo Jung: Estilo Amigável, Estilo restritivo, estilo ardiloso, estilo confrontador .Modelo de Lifo: Estilo Da e apóia, estilo toam e controla, Estilo Mantém e conserva e Estilo adapta e negocia.

Modelo de Marcondes: Estilo afirmação, estilo persuasão, Estilo atração, estilo ligaçãoModelo Gottschak: Estilo duro, estilo caloroso, estilo dos números, estilo negociador.

Modelo de Matos: Estilo racional, estilo sociável, estilo metódico, estilo decidido.

Modelo de MarcioMiranda: Estilo diretivo, estilo sociável, estilo afável, estilo metódico.

Modelo Junqueira: Estilo catalisador, Estilo apoiador, estilo controlador.

Todos estilos mostram que devemos estar muitobem preparado para uma negociação, chegar em uma negociação bem informado e embasado aumenta e muito as chances dessa negociação ser concretizada . Pois sabemos que podemos nos confrontar com...
tracking img