Tarefas de um gerente comercial

Descrição do Cargo Gerente de Vendas

Os gerentes de vendas elaboram planos estratégicos das áreas de comercialização, marketing e comunicação para empresas de comercialização e serviços em geral; Implementam atividades e coordenam sua execução; assessoram a diretoria e setores da empresa. Na área de atuação, gerenciam recursos humanos, administram recursos materiais e financeiros e promovem condições de segurança, saúde, preservação ambiental e qualidade.
Tarefas e responsabilidades

• Dar suporte na elaboração do plano estratégico da companhia
• Elaborar Plano Estratégico do Departamento de Vendas
• Elaborar e responder orçamentos
• Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas.
• Pesquisar e analisar tendências e fatores econômico-financeiros do mercado.
• Monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência
• Ajudar a desenvolver novos produtos ou serviços.
• Decidir sobre preços e promoções especiais.
• Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores.
• Gerenciar recursos humanos, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, examinando currículos, entrevistando candidatos.
• Gerenciar e coordenar o trabalho dos vendedores, gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho.
• Formular plano de incentivos dos vendedores.
• Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas.
• Gerenciar a execução das atividades de vendas
• Administrar recursos materiais e financeiros do departamento de vendas.
• Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho
• Planejar e monitorar campanhas institucionais, publicitárias e de vendas
• Planejar e realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários)
• Relacionar-se com a mídia, com órgãos governamentais, entidades de classe, associações etc, acompanhando