Sorriso

Faculdade Anhanguera Educacional
Administração
Técnicas de negociação

ATPS
O planejamento da Negociação e A ética nas Negociações.
4
ª etapa

Prof:. Suelena Canonici Grupo: Adriano Almeida Ra: 4200061910 Bruno Cesar P. dos Santos Ra: 3715640707 Edson Antônio Ra: 3730733469 Gleiber B. de Souza Ra: 4211794641 Jussineia Jesus Moreno Ra: 4251860262 Maycon V. da Silva Faria Ra: 4211781025 Matheus Misael V. Junior Ra: 3723679935 Patricia de Jesus Cardoso Ra: 3724678828 Priscila Pereira dos Reis Ra:2164255775 Rosimeire L. de Jesus Oliveira Ra: 4242840771

Anapolis-GO
2012

A importância do planejamento da negociação Planejar uma negociação é antes de mais nada uma arte de saber lidar com previsões de longo ou curto prazo. Consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. A alta competição no mundo empresarial coloca as empresas em frequentes situações de vulnerabilidade as crises, o que cria a necessidade de que a administração conte com um quadro de gestores preparados para enfrentar e solucionar problemas.
Ainda que alguns profissionais e catedráticos defendam que o planejamento estratégico está perdendo a intensidade de uso como ferramenta de organização das empresas, entenda-se que cada área da corporação é que deveria formular seu plano, estratégia e a soma espontânea de todos os planos resultando no plano geral da empresa.
Quem mais precisa desta ferramenta é quem está iniciando um negócio ou quem está inserido em empreendimentos de pequeno ou médio porte. Negócios em estágio de introdução ou crescimento necessitam de foco e investimentos precisos.
A falta de estratégia bem formulada e bem