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POLO UNIEDUCAÇÃO 22498- UBERLÂNDIA
Curso Superior de Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Tutora Professora Presencial Osleina Slveira

UBERLÂNDIA - MG
2014

POLO UNIEDUCAÇÃO 22498- UBERLÂNDIA
Curso Superior de Tecnologia de Gestão de Recursos Humanos

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Edmar dos Reis Ferreira RA – 8741880510
Elaine Melo de Oliveira RA – 9904005284
Mariza de Fátima de Souza Fernandes RA – 8951195178 Rita de Cássia Dias Egídio da Costa RA - 8375824178

UBERLÂNDIA - MG/2014
SUMÁRIO

1- INTRODUÇÃO ................................................................................................ 3

2 INFORMAÇÕES DA EMPRESA ....................................................................... 4
2.1 SUA HISTÓRIA................................................................................................ 4

3 INFORMAÇÕES DO BAIRRO .......................................................................... 5

4 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA ........................................... 6
4.1 PERFIL DOS OPONENTES – ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES ................... 6
4.2 PERFIL DOS NEGOCIADORES – A GRAVADORA ......................................... 6

5 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES ....................................... 7
5.1 DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES ............................................................. 8
5.2 DA GRAVADORA ............................................................................................. 8

6 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ..........................................................9
6.1 ETAPAS DO PLANEJAMENTO....................................................................... ... 9

7 O CLIMA ORGANIZACIONAL DA EMPRESA