SISTEMAS DE FORMAÇÃO DE PREÇO

SISTEMAS DE FORMAÇÃO DE PREÇO

Penetração de mercado

Ao adotar essa política, a empresa estabelece para o seu produto um preço relativamente baixo, quando comparado ao custo do mesmo. O seu objetivo, nesse caso, é estimular a venda do produto e captar para si uma parcela do mercado. A adoção dessa política resulta em sucesso quando o consumidor é altamente sensível a preço (o preço é que influi na sua opção de compra) e quando o preço baixo desencoraja a entrada de novos concorrentes no mercado de atuação da empresa

Market-skimming (desnatamento do mercado)

Quando a empresa adota a política de market-skimming, ela se beneficia através da determinação de um preço elevado para o seu produto, alcançando uma margem de lucro superior, ainda que seja possível ofertar esse mesmo produto a um preço inferior. Desta forma, a empresa acaba por obter um retorno superior ao encontrado no mercado. Através dessa política, a empresa realiza uma seleção de clientes (aqueles dispostos a pagar um preço elevado pelo produto), obtendo retorno financeiro através da margem de lucro e não do volume de vendas. Para que essa política tenha sucesso é necessário que a empresa crie barreiras para a entrada de novos concorrentes no mercado e, além disso, que cuide para que sejam bem perceptíveis para o consumidor as diferenças entre o seu produto e o da concorrência.

Recuperação de caixa o mais rápido possível

Essa estratégia é largamente utilizada naqueles casos em que a empresa possui grande incerteza a cerca do seu futuro. Essas empresas incorporam o fator incerteza aos seus preços, principalmente quando o mercado no qual pretendem atuar apresenta uma demanda restrita e difícil de cativar, que é bem característico da fase de introdução do produto. Uma vez que o mercado desconhece ou sabe muito pouco sobre o produto, fazendo com que sua avaliação seja incerta, a empresa procura minimizar o risco, buscando a recuperação do investimento no menor prazo possível

Preço