Senhor

ANÁLISE ESTRUTURAL DE INDÚSTRIAS
Michael E Porter

Estratégias Competitivas Genéricas (MP Cap 2)
A. Liderança no Custo Total (Custos Baixos)
B. Diferenciação

C. Enfoque
D. Riscos de Estratégias Genéricas

e

Anita Kon

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Michael E Porter

e

A. Liderança no Custo Total (Custos Baixos)

Curva de Experiência Para Redução de Custo
Instalação em Escala Eficiente
Deslocamento de Substitutos
Defesa Para Rivalidade

Anita Kon

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B. Diferenciação
Criar Característica “Única” no Produto/Serviço (Projeto ou Imagem da marca (Mercedes), rede de fornecedores
(Caterpillar), Peculiaridades (Sony)
Isolamento Contra Rivalidade pela Fidelização a Marca
Retornos acima da média na indústria
Reduz Poder dos Fornecedores e dos Compradores

Menos Sensível a preços
Sentimento de Exclusividade x Maior Parcela Mercado

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Anita Kon

C. Enfoque
Foco num Segmento
Alcançar Estratégia Dupla: Custos Bx e Unicidade do Cliente
Opção: Concorrentes Mais Fracos/ Vulneráveis a Substitutos

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D. Riscos Estratégias Genéricas
LIDERANÇA no CT
1. Base na Escala / Experiência como barreiras de entrada
2. Mudança Tecnológica – Anula investimento anterior
3. Aprendizado de Baixo Custo – Novos entrantes
4. Baixa percepção da mudanças necessárias (foco custo)
5. Inflação de custos
6. Mais Fracos/ Vulneráveis a Substitutos

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D. Riscos Estratégias Genéricas
DIFERENCIAÇÃO
1. Diferencial de custos entre concorrentes de baixo custo e a empresa diferenciada torna-se muito grande
2. Necessidades dos Compradores em relação ao fator Diferenciação diminui
3. Imitação reduz a diferenciação percebida, comum com o amadurecimento da indústria

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