Segmentaçao do Mercado

Segmentação de Mercado segundo Dibb, Simkin, Pride e Ferrell : “É o processo pelo qual os consumidores com alguma heterogeneidade podem ser agrupados em segmentos menores, mais similares ou homogêneos”. Esta é a definição mais simples e óbvia.
A partir desta definição, evidencia os aspectos mais importantes:
Divide o mercado em partes menores;
Agrupa os consumidores em conjuntos semelhantes entre si e diferentes dos demais; Semelhanças/diferenças estão relacionadas com respostas a um determinado marketing mix; Segmentos devem ser possíveis de atingir de forma lucrativa. A segmentação de mercado traz um conjunto de vantagens para as empresas que a empregam. Em primeiro lugar, podemos afirmar que ela proporciona melhor conhecimento do mercado onde a empresa atua, permite focalizar os esforços e recursos da empresa onde é mais vantajoso e facilita e estimula o desenvolvimento de estratégias, planos e programas. Uma estratégia de segmentação bem executada pode poupar muito tempo e dinheiro. As vantagens de segmentação de mercado:
- Maior proximidade ao consumidor final
- Possibilidades de oferecer bens e serviço a preços altamente competitivos
- Disponibilidades de pontos de venda adequados a seus produtos ou seus serviços
- Existência de veículos de publicidade que se dirija direta e exclusivamente aos segmentos visados
- Ter e oferecer produtos ou serviços de acordo com as necessidades do mercado alvo (segmento); o que aumenta as vendas tanto em unidades quanto em ganhos. Esse conjunto de vantagens ajuda a empresa melhores condições para localizar e avaliar as oportunidades de marketing, assim como para auxiliar o administrador de marketing das forças e concorrência , tomando decisões que possam minimizar os pontos fracos da empresa e por em destaque seus pontos forte. Os profissionais de marketing utilizam bases de segmentação, ou variáveis, que são características de pessoas, grupos ou organizações, para dividir