Resumo kotler

PLANOS DE INVASÃO DE SEGMENTO A SEGMENTO Quando uma empresa planeja em quais segmentos ela pretende atuar no mercado, é preciso escolher a princípio apenas um segmento por vez. O plano de invasão de segmento a segmento deve ser pensando em longo prazo, apesar de serem poucas as empresas que conseguem desenvolver esse sistema.
A Pepsi Cola conseguiu realizar esse plano na disputa com a Coca-Cola. Primeiramente ela entrou no mercado de varejo, depois foi para o mercado de máquinas de vendas, em seguida foi para o de fast-food e assim em diante. O mesmo aconteceu com a Toyota que começou com carros pequenos (Tercel, Corolla), em seguida lançou carros médios (Camry, Avalon) até chegar nos carros de luxo (Lexus).
Porém nem todas as empresas conseguem realizar um plano de longe prazo por encontrarem mercados bloqueados. Caso isso ocorra é preciso achar uma maneira de penetrar no mercado, e para isso acontecer requer uma abordagem de megamarketing. Megamarketing é a estratégia coordenada de habilidades econômicas, psicológicas, políticas e de relações públicas que tem como finalidade ganhar a cooperação de determinado número de participantes para poder entrar ou operar em um mercado.

ATUALIZAÇÃO DOS ESQUEMAS DE SEGMENTAÇÃO
A análise de segmentação de mercado deve ser realizada periodicamente porque os segmentos estão sempre mudando. Antes o setor de computadores pessoais era segmentado apenas por potência e velocidade. Depois os fabricantes começaram a notar as necessidades do mercado Soho (small office and home office), constituído por escritórios pequenos e escritórios residenciais. Empresas como a Dell e Gateway se interessaram pelas necessidades de alto desempenho, preço baixo e facilidade de uso de mercado e passaram a notar que as necessidades de cada segmento eram diferentes.
Para descobrir novos segmentos é preciso investigar o processo chamado de fracionamento de mercado. Que nada mais é do que pesquisar a hierarquia dos atributos que os consumidores