Resenha do livro “administração de vendas”

RESENHA DO LIVRO “ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS”

1.0 Administração de Vendas no Brasil Dando inicio ao principio de vendas no Brasil, retrata-se a Administração de vendas a nível Nacional, tomando como principio todo custo fixo da organização, até o ponto do seu real faturamento. Seria também a busca de concluir todos seus objetivos financeiros através do impulso de vendas. Ainda na Organização relata-se que vendas não é uma atividade isolada, mas, sim ela depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, então vendas não esta sozinha ela depende do apoio de outras áreas próximas também como marketing. Terá ainda que tiver um produto que seja ótimo, acessível e de fácil acesso. Enfatizar muito a conjunção entre vendas e marketing, dando a entender que elas deveriam se completar, se tornar uma atividade coligada, uma atividade só. Em sua abordagem ao marketing diz que engloba uma série de atividades, como satisfação e desejos, necessidades dos consumidores, e a excelência na satisfação ao cliente, em consideração a organização melhorar imagem da empresa, conquistar de novos mercados, quais quer que sejam eles. Aborda nosso famoso 4P que em marketing continua sendo essencial, a prova disto é que já desenvolveram outras teorias que revelação 6P’s e até a de 8P’s. Se aprofundando em vendas aprendem-se quando utilizar as vendas pessoais ou não pessoais, Pessoais Quando for um produto tecnicamente mais complexo, que exige uma disponibilidade maior.
Não Pessoais Produtos de consumo, geralmente grandes quantidades.

1.1 Papel de vendas Importância de vendas na sociedade, a que mais se destaca séria melhoria do padrão de vida dos consumidores, por oferecer produtos confortáveis é um exemplo claro disto, isso aumenta quando as empresas buscam a liderança no mercado, isso faz com que elas se empenham e melhore cada vez mais a qualidade dos produtos.

1.2 Organização em vendas São inevitáveis tanto internas como externas, as externas