Representante comerccial

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ROBERTO CARNEIRO

‘REPRESENTANTE COMERCIAL’
Trabalho apresenta à disciplina de Direito Empresarial Prof. Manfred Curso de Direito – 9ºP -FACECLA

Campo Largo, Junho de 2011

REPRESENTANTECOMERCIAL CONCEITO:É o profissional de vendas, atuando como representante autônomo ou como empresa de representação, responsável pelas vendas de equipamentos ou produtos de um fabricante em umadeterminada região. Normalmente atuam em um mesmo segmento de negócios (Ex: alimentos, bebidas, calçados, entre outros) podendo vender para empresas varejistas, atacadistas, distribuidores, e empresasinerente.. Outros nomes dado a profissão de Representante Comercial Vendedor independente Representante de Vendas Gerente de Conta Caixeiro-Viajante Tarefas e responsabilidades de um Representante ComercialHonrar o compromisso que assumiu com a contratada (através de um contrato) de vender seu produto. Manter a boa imagem do produto projetada pelo fabricante. Fazer visitas periódicas aos clientes. Manteratualizado seu cadastro de clientes. Avisar à contratada sobre a qualidade de crédito do comprador na cidade. Enviar relatórios solicitados pela contratada nos prazos definidos. Enviar pedidosconforme procedimento e prazos definidos pela contratada. Conhecer os procedimentos de crédito, expedição e entrega. Encontrar e contatar novos clientes em potencial. Tratar reclamações e coordenarmanutenção / devolução dos produtos com defeitos. Fazer recomendações baseado nas necessidades dos clientes. Arquivar os pedidos de vendas e elaborar relatórios. Prever tendências de mercado e desenvolver novasidéias para atrair mais clientes. Eventualmente elaborar um plano de vendas. Participar em feiras e conferências.

Requisitos para ser um Representante Comercial

1. Habilidades Necessárias Boahabilidade de vendas. Boa habilidade de comunicação. Saber planejar. Saber gerenciar bem o seu tempo. Ser organizado. Habilidade em marketing. Conhecer conceitos básicos de contabilidade. Saber...
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