Relatorio jogo de empresas fgv

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JOGOS DE EMPRESAS - RELATÓRIO 2

Profº Homero Miguel Psillakis

















Grupo 14005:

Edson Benites Silva

Fabiola Gomes de Castro

Giceli Marques de Souza

Ricardo Augusto de Lucca









PRAÇA SÃO PAULO



ANÁLISE DE MERCADO

 
O Mercado de home-theater analisado em São Paulo para os períodos do quintoao oitavo trimestre é de aproximadamente $576 Mi pela sazonalidade prevista e detém 63% do market share Nacional. Destaca-se que em razão do Mercado ser extremamente competitivo, ele opera com margens de lucro muito baixas, ou seja, o planejamento  estratégico da empresa atuou na politica para garantir o Market share de aproximadamente 14% realizando em trono de 80 Mi.
O mercado operou comuma média de 1246 varejistas por 63 vendedores. Foi abastecido por produtos diversificados, mas prevalecendo os produtos de menor qualidade e vendido em alta escala, o que favoreceu os investimentos em propaganda destes produtos, havendo ainda possibilidade de aumento de market share em relação ao segundo produto oferecido pelas empresas como um produto de melhores qualidades. Definimos queiríamos atuar no mercado com os produtos de menor valor aquisitivo e maior poder de venda, mas ao analisar o transcorrer dos períodos e a concorrência realizamos a alteração do segundo produto oferecido para um da categoria G.


ANALISE DA EMPRESA

Trabalharemos inicialmente com os produtos M15 e M25 com o preço de $2499 e $2650 respectivamente pretendiamos obter uma receita de $134 Mi para oprimeiro ano com vendas superiores a 5000 unidades por período, como o resultado no foi o esperado, realizamos a alteração para os produtos M14 e G14 com o preço em média de $1975 e $2395 respectivamente esta alteração com os investimentos corretos de propaganda, realizamos em média um market share de 13,9%. A comissão dos vendedores teve uma média de 6% passando de 5% ou 7% em alguns períodos.Identificamos que à medida que a concorrência analisava o mercado o preço médio dos produtos caiu bastante e comparação com o primeiro período, $2454 para $2065 no último período a nossa empresa seguiu o mercado e a tendência de redução de preços iniciando com preço médio de $2570 para $2010 no último período.
O publico alvo inicialmente era o de menor poder aquisitivo para obter um grandelucro no grande volume de vendas, mas como os concorrentes em sua maioria utilizaram a mesma estratégia realizamos a alteração para uma estratégia mais conservadora com o objetivo de realizar um faturamento de $80,6 Mi. O realizado foi de $65,3 Mi, sendo $41,1 Mi para o Modelo 1 e $25,1 Mi para o Modelo 2.
Foi vendido um total de 31432 unidades, sendo 21053 para o modelo 1 realizando ummarket share de 7,5% e 10379 unidades para o modelo 2 realizando um market share de apenas 4% nos últimos 4 períodos.
O investimento em propaganda institucional baseado nos indicadores de mercado obtido pelas métricas identificadas era superior a $1Milhão/ano, da mesma forma identificamos que o investimento médio do mercado com relação a unidade vendida foi de $15,8 no ano anterior ao iniciodas operações desta empresa pela nova administração. Os investimentos nos 4 primeiros trimestres foi cerca de $840.000 em propaganda institucional e de $670.000 em propaganda para os produtos.
Com a redução da quantidade dos produtos a serem oferecidos e a alteração da qualidade do Modelo 2 inicialmente no segundo ano o investimento total em propagando para os produtos foi reduzido, mas coma piora nas vendas realizadas o investimento retomou a proporções anteriores, realizando um total de $685.000 em propaganda institucional e $476.000 para o Modelo 1 e $385.000 para o Modelo 2. O índice realizado após estas alterações fez com o investimento em propaganda para o Modelo 1 foi de $45 por unidade e para o Modelo 2 foi de $23 por unidade.
Identificamos através das pesquisas...
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