Relatorio jogo de empresas fgv

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JOGOS DE EMPRESAS - RELATÓRIO 2

Profº Homero Miguel Psillakis

Grupo 14005:

Edson Benites Silva

Fabiola Gomes de Castro

Giceli Marques de Souza

Ricardo Augusto de Lucca

PRAÇA SÃO PAULO

ANÁLISE DE MERCADO

O Mercado de home-theater analisado em São Paulo para os períodos do quinto ao oitavo trimestre é de aproximadamente $576 Mi pela sazonalidade prevista e detém 63% do market share Nacional. Destaca-se que em razão do Mercado ser extremamente competitivo, ele opera com margens de lucro muito baixas, ou seja, o planejamento estratégico da empresa atuou na politica para garantir o Market share de aproximadamente 14% realizando em trono de 80 Mi. O mercado operou com uma média de 1246 varejistas por 63 vendedores. Foi abastecido por produtos diversificados, mas prevalecendo os produtos de menor qualidade e vendido em alta escala, o que favoreceu os investimentos em propaganda destes produtos, havendo ainda possibilidade de aumento de market share em relação ao segundo produto oferecido pelas empresas como um produto de melhores qualidades. Definimos que iríamos atuar no mercado com os produtos de menor valor aquisitivo e maior poder de venda, mas ao analisar o transcorrer dos períodos e a concorrência realizamos a alteração do segundo produto oferecido para um da categoria G.

ANALISE DA EMPRESA

Trabalharemos inicialmente com os produtos M15 e M25 com o preço de $2499 e $2650 respectivamente pretendiamos obter uma receita de $134 Mi para o primeiro ano com vendas superiores a 5000 unidades por período, como o resultado no foi o esperado, realizamos a alteração para os produtos M14 e G14 com o preço em média de $1975 e $2395 respectivamente esta alteração com os investimentos corretos de propaganda, realizamos em média um market share de 13,9%. A comissão dos vendedores teve uma média de 6% passando de 5% ou 7% em alguns períodos.