Relatorio final psag

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RELATÓRIO FINAL
2010
Carla Rodrigues, 2007596 Helena Rodrigues, 2007680 Nuno Santos, 2007610 Pedro Lourenço, 2006012 Sónia Pascoal, 2001484
Projecto de Simulação Aplicado à Gestão

Docente:
Prof. Fernando Seabra

GN62ÍNDICE

Mensagem do Conselho de Administração | 3 |
1. Direcção de Vendas | 4 |
2. Direcção de Produção | 7 |
3. Direcção de Marketing | 10 |
4. Direcção de I&D | 11 |
5. Direcção Financeira | 14 |
6. Análise SWOT | 18 |
Considerações finais | 18 |
Anexos | |

Mensagem do Conselho de Administração

No início da sua actividade a Digital Teamassumiu como objectivos a focagem no seu core-business, maximizando a respectiva rendibilidade e sustentabilidade, tendo sempre presente a liderança de mercado nos nossos principais segmentos.

A Digital Team passou por várias provações neste percurso. As constantes alterações do sector das novas tecnologias, onde nos inserimos, sofreu constantes alterações nos últimos três anos. A evoluçãotecnológica e a qualidade dos produtos dos nossos concorrentes directos foram galopantes. Houve ainda períodos de turbulência no mercado com recessão efectiva da procura.

Se é verdade que as crises afectam o mercado na sua globalidade, também é um facto que quem resiste bem às crises, sai delas muito mais forte. A equipa da Digital Team foi sem qualquer dúvida de uma atitude perseverante, umacapacidade de adaptação irrepreensível e um grande espírito de vitória, que sempre nos levou a acreditar na qualidade e inovação dos nossos produtos, bem como em todos os serviços por nós efectuados e prestados.

Neste sentido estamos satisfeitos ao reportar que conseguimos um fortalecimento significativo dos nossos negócios ao longo destes três anos de actividade. Que assenta em todos osindicadores por nós aferidos, bem como nos estudos de mercado independentes, em que a Digital Team apresenta uma boa notação em todas as suas áreas de actividade.

1. DIRECÇÃO DE VENDAS
Preços de Venda
Inicialmente, quando a Digital Team entrou no mercado, a base de cálculo dos preços era efectuada através do Estudo de Mercado e do custo de produção, com o objectivo de aumentar a Taxa Bruta de Venda,obtendo-se uma maior diferença entre o Target Price e o Target Cost. No entanto, ao longo dos trimestres tivemos de enfrentar outro factor bastante decisivo para os cálculos dos preços, o preço da concorrência.
No último ano, o preço da concorrência mais directa, foi o factor mais decisivo para o cálculo dos preços, o que fez com os preços médios diminuíssem na sua generalidade e comoconsequência a Margem Bruta também.
Outro factor que permitiu entrar na guerra aberta de preços com os outros líderes de mercado, foi o facto de a nossa capacidade fabril e a sua flexibilidade ter sido aumentada, e a produção em economia de escala ter feito diminuir os custos de fabricação dos produtos.
Evolução dos Preços por Segmento

Gráfico V.1

Canais de Distribuição e Equipa de Vendas
O objectivoprimordial da Direcção de Vendas era obter um elevado volume de vendas, não só para conseguir a liderança do mercado, mas também para possibilitar Cash-Flows positivos e a rentabilidade desejada.
Com a implementação da fábrica na China, a Digital Team teve em conta os custos de Produção e de Transporte, calculados através da sua estratégia de expansão a longo prazo.
Estratégia de Expansão
AExpansão iniciou-se pela abertura de três pontos de venda directa, um nos EUA, outro na Europa, e de seguida, outro na China. Com a abertura destas três lojas em continentes diferentes, deu-nos uma percepção dos clientes alvos e quais os mercados que seriam mais receptivos à nossa expansão.
Verificou-se que os nossos produtos foram bem aceites pelos três continentes. Com base neste facto...
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