Relat rio do V deo aarte de Negociar

Nome: Diego Jesus de Souza Pigarri
Curso: MBA – Gestão Estratégica de Negócios

Relatório do Vídeo: A Arte de Negociar
Este vídeo aborda sobre técnicas de negociação que são ditas de acordo com a confecção do relatório. Aprender a negociar seja com quem for e em qualquer situação não é uma tarefa fácil, mas quando aprendemos a negociar temos uma grande ferramenta ao nosso favor, pois bem, nem todos sabem que já foram bons negociadores, sim, você já foi um bom negociador, você sabia? Isso quando éramos crianças trocávamos balas por figurinhas e etc... Todas as pessoas já fizeram isso um dia.
As pessoas acham que a melhor negociação e aquela que uma das partes só sai ganhando, mas nem sempre conseguimos resultados satisfatórios com este tipo de negociação, um exemplo: levo meu carro para trocar o óleo e a funcionaria me cobra R$
110,00 tento negociar este valor fazendo minha contra oferta de R$ 75,00, ela aceita, mas com uma condição não faço mais troca de óleo para o Sr°. Neste caso consegui um desconto, mas a outra parte deixou de prestar um serviço para mim, i ai foi um bom negócio? Eu te respondo que não foi um bom negócio, pois não houve negociação e sim uma imposição feita pelo cliente, ou seja, uma única parte saiu satisfeita. Negociação é quando as duas partes saem satisfeitas ai sim digo que é uma negociação, mas para tais resultados é preciso que as duas partes negociante tenham bons argumentos, existem 4 fases para uma ótima negociação:
1. Preparar – Estudar a situação se antecipando aos fatos.
2. Discutir – Levantar fatos e avaliar posições.
3. Propor – Apresentação inicial de suas necessidades e aguardar para ver o que a outra parte tem a propor.
4. Barganhar – verificar o que está bom para ambas às partes, mas claro sabendo dos limites, nunca conceder nada sem obter algo de volta.