Recursso humanos

Atps - Técnicas de Negociação (Desafio)
Dicas para uma negociação salárial de sucesso

Durante a entrevista de emprego
Antes de ser contratado, é importante saber qual o melhor procedimento para que suas propostas salariais sejam válidas. Entrar em um acordo benéfico para ambas as partes não é fácil, requer jogo de cintura e boa capacidade de comunicação. * Durma muito bem no dia anterior; * Após realizar uma minuciosa pesquisa de mercado - e da respectiva empresa -, pré-defina o valor a ser proposto e suas estratégias de negociação; * No momento da entrevista, uma boa dica, segundo o consultor, é começar propondo um valor alto. "Sempre coloque o maior valor possível, mas também esteja ciente do mínimo que está disposto a receber". Isto, claro, inclui os benefícios; * Caso a empresa não disponha de muitos recursos no momento, você pode negociar o aumento do valor gradualmente. "Mas desde que todo esse compromisso seja documentado, com informações objetivas e números"; * Se necessário, você também pode contratar uma consultoria especializada em negociação; * Aceitar ou não a proposta final depende de seu grau de necessidade pelo emprego, mas tente sempre "elevar a barra" do valor.
Aumentando o valor do salário atual
Neste caso, a negociação tem grandes chances de ser bem sucedida se você souber vender sua força de trabalho adequadamente. "Veja-se como um produto e saiba como vendê-lo", afirma Celestino. Isto quer dizer que aumentar seu salário deve ser um bom negócio também para a empresa. Por isso, capriche no marketing pessoal e descubra qual a maneira de fazer com que sua proposta gere valor agregado para a organização. "Negociar por negociar pode não te levar a lugar algum. Precisa haver vantagens para a empresa, também". Confira as dicas: * Diga a seu chefe que, com o aumento, você irá investir em si mesmo, com cursos ou viagens que lhe trarão benefícios profissionais; * Descubra qual o maior projeto da empresa e