Questionario unip

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 Pergunta 1
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| Com relação à importância do fornecimento dentro da área de logística da empresa, para a geração de valor para essa empresa, a alternativa corretaé:Resposta | | | |
| Resposta Selecionada: |  a.  Procurar um leadtime (distância entre a data da compra e a data da entrega) o menos variável possível. |
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 Pergunta 2
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| Como eu posso construir valor através das vendas? Leia as afirmações abaixo, que são sugestões de respostas a essas perguntas:I) Planejando, organizando, dirigindo e controlando as ações devendas de forma que o cliente tenha uma alta percepção de valor.II) Com a alta percepção de valor, o cliente percebe que os custos da solução, se colocados em uma balança, pesam menos que osbenefícios da solução; portanto, ele compra, pois isso melhorará a sua margem.III) Isso é possível através de uma venda consultiva.IV) É preciso investir tempo no entendimento do problema do cliente.Quaisafirmações respondem corretamente à pergunta?
  Resposta | | | |
| Resposta Selecionada: |  a.  Todas as frases estão corretas.
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 Pergunta 3
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| Das frasesabaixo, apenas uma não apresenta a postura correta de um negociador. Qual?
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| Resposta Selecionada: |  e.  O negociador precisa ser persuasivo e convencer o cliente a comprar. |
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 Pergunta 4
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| Leia as afirmações abaixo. A única que não está correta sobre o tema adição de valor é:Resposta | | | |
| Resposta Selecionada: |  a. Adicionar valor e agregar valor são conceitos um pouco diferentes: um está relacionado ao processo de produção, e o outro, ao que realmente entregamos como serviço ou produto ao cliente. |
| | | | Pergunta 5
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| Leia as afirmações abaixo:I) Desenvolver atividades sem ter ideia de como elas se encaixam na geração de valor de uma empresa, no melhor dos resultados,...
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