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O nosso grupo concluiu que a negociação esta presente em tudo o que fazemos, desde trocas com amigos até fechamento de negócios em empresas, são nesses ambientes que precisamos utilizar a negociação, então utilizamos alguns conceitos de negociação segundo alguns autores:

O autor Dante Pinheiro Martinelli define a negociação como um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.

Fisher, Ury e Hodgson definem negociação, como um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de pergunta e barganha.

Segundo Cohen, negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.

Fonte: http://pt.slideshare.net/JulioKyosenNakatani/o-planejamento-deumanegociacao http://www.ead.fea.usp.br/semead/5semead/Adm.%20Geral/Negocia%E7ao,%20Administra%E7ao%20e%20Sistemas.pdf

http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o

O nosso comitê: CNQSA (Comité Negociando que se Aprende).

Funções:

Maria Tereza:Está encarregada de marcar horário e local para a negociação com os futuros sócios do projeto feito em casa.

Carlos Fernando: Ficara encarregada de mostrar o projeto e seus benefícios para os futuros sócios do projeto feito em casa.

Antonio Roberto: Está encarregado em fechar o contrato com os futuros sócios do projeto feito em casa.

Nosso objetivo é convencer os empresários João das Cruzes, Fernando da Silva e Ana Maria a patrocinar o nosso projeto com a criação de três novas lojas no shopping center da região.

Conseguimos reunir os três empresários em um almoço de negócios no shopping center da região onde queremos montar as lojas do “projeto feito em casa” para primeiramente informamos todos os detalhes deste projeto, como ele surgiu, como é que funciona, informamos que os matérias utilizados são ecologicamente corretos, pois usamos materiais recicláveis e reutilizados para os objetos e os moveis dos artesanatos, e que todos