Qualidade no atendimento

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  • Publicado : 23 de outubro de 2012
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Qualidade no Atendimento ao Cliente

Sempre que falo sobre atendimento ao cliente, uma frase me vem à cabeça: “Você pode escolher a cor de seu carro; desde que seja preto”. A frase, proferida porHenry Ford, nos remete a uma época em que o cliente era considerado segundo plano.
Ao longo dos tempos, a concorrência mudou consideravelmente esta situação. Hoje vemos uma grande preocupação na formacomo atender ao cliente; será mesmo?
Como observador que sou, em cada lugar que entro, observo como funciona o atendimento, inclusive, por telefone. Não, acho que não mudou tanto assim, ainda há umlongo caminho pela frente. O que deveria ser uma grande preocupação de empresários, passa despercebido, e depois, não conseguem detectar a fonte dos problemas.
As estatísticas mostram que mais de 60%dos clientes são perdidos pela baixaqualidade no atendimento. Significa que este índice é muito maior que a perda do cliente por motivo de preço ou qualidade do produto.
Poderíamos especular sobreuma série de motivos: empresários mal preparados, funcionários insatisfeitos, baixos salários, etc… seja qual for o motivo, é injustificado. O cliente sempre vai encontrar algum lugar onde oatendimento é melhor, porque, certamente, alguém está preocupado com isso. O problema mesmo, é o cliente ter que procurar, o que deveria ser uma “obrigação”, ser bem atendido.
Minha maior desilusão, noentanto, é quanto ao telemarketing. Em primeiro lugar “inventaram” um idioma novo. Sim, porque, aquela história de: vamos estar enviando, vamos estar fazendo, vamos estar conferindo… é realmente umadesgraça para nosso idioma. Mas quando penso que aquele atendente não sabe nada sobre o que está vendendo ou informando, é pior ainda.
Eles apenas sabem o que está escrito no “script”, qualquer coisa fora dopadrão será motivo para você esperar um bom tempo. É lamentável. E me refiro, principalmente, quanto ao pós-venda, que deveria ter uma qualidade infinitamente superior ao atendimento, uma vez que,...
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