Prospeção de mercado 2012

PROSPEÇÃO DE MERCADO
Venda de Produto Vídeo

Conteúdo Introdução 3 Breve Enquadramento: Dreamlab 4 Prospeção de Mercado 5 Segmentação de Mercado 5 Escolha da Empresa Cliente 7 Smallpower – Energias Renováveis 7 Produto: Vídeo 8 Porquê Vídeo para a empresa Smallpower? 8 Estratégia da Força de Vendas 9 Abordagem 9 Objetivos 9 Técnicas 9 Estratégias 10 Aparência e Atitudes 10 Desenvolvimento da Abordagem 10 Apresentação do Produto 11 Resumo da Estratégia a Adotar 12 Conclusão 13 Bibliografia 14 Webliografia 14 Anexo I 15 Anexo II 16

Introdução
O presente trabalho insere-se na disciplina de Gestão da Força de Vendas, da licenciatura de Marketing do Instituto Superior de Contabilidade e Administração de Aveiro. Visa a autoaprendizagem de tópicos lecionados na unidade curricular aliados a um caso real para a empresa de Marketing Digital, Dreamlab.
É desenvolvido em grupo, constituído por dois elementos, Joana Pedro, nº59 830 e Patrícia Soares nº 59 652.
O trabalho encontra-se dividido em algumas secções e subsecções, sendo que se dá início com a abordagem do processo de prospeção e segmentação de mercado, de forma a escolher a empresa cliente ideal, segue-se a análise das suas necessidades, a serem satisfeitas através da venda do produto vídeo da empresa Dreamlab, bem como toda a estratégia a adotar pela equipa de força de vendas.
Baseando-nos na atual campanha desenvolvida pela empresa Dreamlab, “Basta Acreditar”, o presente trabalho busca simplificar todo o processo de prospeção de mercado e posterior apresentação de produtos. Das ideias mais simples, sem embaraços, será possível estruturar devidamente este desafio, tornando-o viável.

Breve Enquadramento: Dreamlab
A Dreamlab é uma empresa de renome da zona centro caracterizada pelo seu Marketing Digital, especialista em estratégias de comunicação interativa online e offline; promove continuamente novas formas/meios para as empresas serem reconhecidas no