Projeto de sustentabilidade

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Mercado
Unidades de produto (milhões) – cigarros no Brasil
Ano | 2009 | 2010 | Var % | 2011 | Var % | 2012 | Var % | 2013 | Var % |
Vol | 117,3 | 115,5 | - 1,53 | 116,2 | 0,6 | 114,3 | - 1,63 |112,4 | - 1,66 |

Fontes: Souza Cruz e Nilsen
Receita (bilhões R$)
Ano | 2009 | 2010 | Var% | 2011 | Var% | 2012 | Var% | 2013 | Var% |
R$ | 3.300 | 3.600 | 9.0 | 3.910 | 8.6 | 4.600 | 15 | 4.980 |8,2 |

Fontes: Souza Cruz, Philip Morris e Receita Federal

Produto
volume (milhões)
Ano | 2011 | Var% |
Classe I | 68,2 | -2,0 |
Classe II | 23,3 | 13.6 |
Classe III | 24,7 | -2,75 |
Receita(bilhões R$)
Ano | 2011 | Var% | 2012 | Var% | 2013 | Var% |
Classe 1 | 2.050 | 9.0 | 2.120 | 3.41 | 2.180 | 1.0 |
Classe 2 | 890 | 8.2 | 910 | 2.2 | 1.010 | 10.9 |
Classe 3 | 1.160 | 7.6 | 1.570 |35.3 | 1.610 | 2.5 |


Fontes: Souza Cruz e Receita Federal

Clientes (2010)
Região | População | % |
Brasil | 38.146.600 | 19 |
Análise dos fumantes
Quantidades | Brasil | % |
Homens |22.849.814 | 59,89 |
Mulheres | 15.246.786 | 39,96 |

Fontes: IBGE e Receita Federal
Concorrentes:
* Souza Cruz 68%
* Philip Morris 17%
* Sulamericana 2%
* Outros13%
Análise interna e externa
Pontos Fortes * Produto com qualidade * Equipes treinadas * Prestação de serviços diferenciada | Ameaças * Propaganda proibida * Campanha antitabagista(governo) |
Pontos Fracos * Marca não conhecida * Nível de investimento alto | Oportunidades * Novas marcas * Combate ao comércio ilegal |

Objetivo
Caixas | Pacotes c/10 | Maços c/ 20cigarros | Receita liq. Anual |
2.342 | 117.100 | 1.171.000 | R$ 723.000,00 |

Produto | 2013 | 2014 | Variável |
Volume cx. | 2.342 | 2.576 | 10% |
R$ | 60.258,00 | 69.296,00 | 15% |

Objetivo:Ser a maior distribuidora de cigarros do Estado do Rio de janeiro, em três anos, e a quarta no mercado brasileiro em seis anos.

ESTRATEGIA
MARKETING: expositores, tabela de preços e material de...
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