Product Manager

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Estudo de caso:

Mountain Beer
Company
Mestrado em
Publicidade e Marketing

Cadeira
Finanças em Marketing

Docente
João Rosário

Mestrando
Beatriz Caixeiro
Marta Gonçalves
Marta Mesquita
Tatiana Duque
Tiago Doroana Martins

Entregue a
08/01/2014

!!!! ESTUDO DE CASO: MOUNTAIN MAN BEER COMPANY

2

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QUESTÃO 1
Considerando que a Mountain Man Brewing Company nada mudava, o possível cenário seria: começar a perder quota de mercado devido ao crescimento da procura de outros tipos de cervejas e devido ao pouco apoio das grandes distribuidoras; decréscimo de vendas de 2% por ano, como mencionado no segundo parágrafo da página 7, o que resultaria numa perda de vendas estimada, em 5 anos, de 9,61% (Este valor foi calculado através do quociente do valor das vendas previstas para o ano de 2010 (Consultar Anexo
2 a este documento) e as vendas do ano de 2005 (valor indicado no Exhibit 1, página 8, do Study Case) subtraído do valor da unidade e multiplicado por 100: !

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−1 ×

100 = ! −0,0961!(−9,61%), e embora a empresa continue rentável, a expectativa é a de que as receitas continuem a baixar ao longo dos anos, podendo tornar-se insustentável; a
Mountain Man Brewing Company está inserida num segmento de mercado altamente competitivo, com tendência a que a concorrência aumente cada vez mais. Encontra-se num mercado maduro, isto é, no estágio de ciclo de vida referente à maturidade, qualquer empresa inserida em mercados nesta fase dificilmente conseguem crescer futuramente; introdução de novos produtos que ameaçam “roubar” a base de Clientes da MMBC; crescimento de novos segmentos de mercado, nomeadamente o mercado das cervejas light e o mercado das cervejas superpremium, sem interesse pela Mountain Man Lager tradicional. Tendo em conta esta situação, a Empresa, nomeadamente Chris, o actual gestor de marketing da Mountain Man Brewing Company, está a ponderar lançar uma nova cerveja