Preços e custos

31/10/2012

Formação de Preços e Sucesso
O sucesso empresarial pode não ser conseqüência da DECISÃO DE
PREÇO. Contudo, o preço equivocado de um produto certamente o levará ao insucesso. E definir o valor de sua comercialização jamais poderá realizar-se de forma cartesiana. (Sardinha, 1995: 01)

Precificação e estratégias

Prof. Dr. Roque A. Zin
Prof. Dr. Roque A. Zin

Opções estratégias de preços
Opções Estratégicas Centradas no
Cliente
A empresa tem como ponto-de-partida para determinação de sua política de preços o cliente. Considera-se os aspectos de:
• Capacidade da demanda,
• Posição do produto no seu ciclo de vida,
• Características comportamentais do consumidor Prof. Dr. Roque A. Zin

Opções estratégias de preços

• Estratégicas Centradas no Cliente

•Estratégicas Centradas nos Competidores
•Estratégicas Centradas nos Custos
•Estratégicas centradas na distribuição e logística

Prof. Dr. Roque A. Zin

Cinco forças de Porter
Concorrentes
Potenciais
Ameaça de entrada de novos concorrentes Fornecedores

Concorrentes

Poder de barganha Poder de barganha Compradores

Ameaça de substituição

Opções estratégicas centradas no cliente
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Precificação de penetração de mercado.
Estratégia de preço alto.
Precificação de ordenha do mercado.
Inclinação da curva de demanda para baixo.
Precificação de prestígio.
Precificação baseada em valor.
Precificação por comparação.
Precificação retroativa da demanda.
Precificação diferencial.
Precificação por produto complementar.

Substitutos

Prof. Dr. Roque A. Zin

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31/10/2012

Conceito Ampliado de Produto

Opções Estratégicas Centradas nos
Competidores

Produto potencial
Produto ampliado

• Estratégia de precificação siga-o-líder .
• Precificação para afastar novos competidores. • Precificação indiferenciada.
• Precificação predatória

Produto esperado
Produto genérico