Preço de venda

PREÇO DE VENDA COMO DETERMINANTE NO POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO DE UMA EMPRESA DE VAREJO SUPERMERCADISTA
PROFESSOR JAILSON
Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
Gestão Comercial (GCO0031) – Prática do Módulo I
22/06/2012

RESUMO
Preço é a quantidade paga para adquirir um produto ou serviço. O marketing tem uma concepção diferente, mais elaborada, associa ao conceito de valor percebido, ou seja, a soma de benefícios mais o valor monetário, isto, sob a ótica do cliente. O preço a ser praticado depende de dois aspectos principais: da oferta de um produto sem grande diferenciação, o que implicaria a cobrança de um preço já previamente existente no mercado, e a necessidade de ter custos menores que preços; ou da oferta de um produto com um valor percebido diferenciado e, em função desta maior percepção, a possibilidade de cobrança de preços maiores. Através da seleção do objetivo do preço, a empresa pode determinar seu posicionamento estratégico. A definição de um direcionamento estratégico visa coordenar as ações empresariais e otimizar os recursos empregados, e também como o público-alvo observa e interpreta esse direcionamento em termos relativos aos direcionamentos dos concorrentes da empresa.

Palavras chave: preço, posicionamento estratégico, varejo supermercadista.

1. INTRODUÇÃO
Antigamente o preço de um produto era definido nas transações chamadas escambo, ou seja, nas transações de troca de produtos por outros produtos, ou de produtos por serviço. No escambo não se usava o dinheiro em moeda, apenas a troca direta de bens ou serviços. Hoje é definido pelo dinheiro pago por um produto ou serviço.
Devido a grande concorrência no mercado, as empresas buscam cada vez mais aperfeiçoar seus métodos de produção e gerenciamento da qualidade, afim de reduzir custos, e consequentemente, colocar para o consumidor produto com maior qualidade e menor preço. O controle patrimonial constitui um dos objetivos mais importantes das empresas,