Preço baseado na concorrência

Anotações do Aluno

Aula 04 - Preço baseado na concorrência
Objetivos da aula:
Nesta aula, o objetivo será apresentar o conceito de formação de preço baseado na concorrência e demonstrar a importância de um sistema de informação para a correta precificação. Para superar algumas das limitações da precificação baseada em custos, alguns profissionais preferem levar em conta a concorrência ao tomar decisões de preços. Eles devem ser capazes de igualar seus preços aos dos concorrentes ou ficar abaixo deles. E, caso seja cobrado um preço mais alto, devem mostrar por que seus produtos oferecem maior valor. É especialmente importante considerar os preços dos concorrentes nas seguintes condições:

Análise de Custos e Formação de Preços

1. Posicionamento do preço
Os profissionais podem definir preços abaixo, no mesmo nível ou acima dos preços dos concorrentes. Os preços abaixo da concorrência podem aumentar as vendas quando a elasticidade-preço é alta. Logo, novos clientes podem ser atraídos com reduções de preço ou mantendo-se os
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Aula 04 - Preço baseado na concorrência

• há vários concorrentes com produtos de qualidade; • pelo menos alguns dos concorrentes são financeiramente fortes; • as características do produto são facilmente copiadas e é difícil diferenciá-lo; • os concorrentes têm acesso aos canais de distribuição; •os concorrentes têm altos níveis de conhecimentos e habilidades de marketing; • os concorrentes têm estruturas de custos semelhantes.

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preços inalterados quando os concorrentes elevarem os preços. Ademais, definir preços abaixo da concorrência pode ser um modo eficaz de atrair compradores preocupados com o preço, em particular quando a empresa tem custos mais baixos do que os concorrentes.

1.1. Preços abaixo da concorrência
Os preços abaixo da concorrência podem aumentar as vendas quando a elasticidade-preço é alta. Logo, novos clientes podem ser atraídos com reduções ou não alterações dos preços quando os