Prestador de servico

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FACULDADES ANHANGUERA

Contratação Prestador de Serviços
Estratégia de Negociação em Seguros – Desafios Atuais
MBA em Gestão de Seguros e Previdência

Nome RA
Bruna Brito Ramos RA: 2220371534
Flávia Pacheco RA: 2220371541
Tarcisio Rocha RA: 2220371547
Alessandro Alcantara RA: 2220419923
Mauricio Scapucim RA: 2213333181
Luis Antonio Perez RA: 2220437366

.

ProfessorEderson José de Sobral

São Paulo
2011
1. Cronograma
CRONOGRAMA DO TRABALHO
Responsáveis Atividades Data Inicial Tempo (dias) Data Final
Maurício Scapucim / Alessandro Alcântara Pesquisa Bibliográfica 14/9/2011 2 16/9/2011
Bruna Ramos / Tarcisio Teixeira Escolha do Prestador 17/9/2011 2 19/9/2011
Flávia Beatriz Cronograma 20/9/2011 1 21/9/2011
Todos Desenvolvimento do Conteúdo 21/9/2011 526/9/2011
Luis Perez Revisão da versão final 26/9/2011 1 27/9/2011
Todos Entrega da versão final 27/9/2011 0 27/9/2011

2. Índice

3. Introdução
Esse trabalho visa fazer um breve relato sobre produtos de capitalização que são de suma importância para implantação de seguros para grandes massas, tais como seguros Residenciais, Vida, Acidentes Pessoais e Perdas Financeiras.
Iremos explicarsobre o produto e as suas complexidades para o fechamento do negócio, entre os prestadores de serviços e o segurador.
Ressaltaremos a importância de uma capitalização para o estipulante, quais os tipos de plano, os principais pontos de uma negociação e como a concorrência é acirrada.
O estudo será baseado em uma negociação entre a seguradora Tokio Marine x Sulacap e mostrarão por meio dastécnicas de negociação as vantagens desse negócio.

4. Produto Capitalização
A capitalização nasceu no ano de 1850 na França. Chegou ao Brasil em 1929 por intermédio de Antônio Sanchez de Larragoiti Júnior, fundador do Grupo Sul América. Em 1947, o número de companhias de Capitalização operando no país já ascendia a dezesseis, sediadas no Rio de Janeiro, São Paulo, Porto Alegre e Salvador. Na década de50, entretanto, o processo inflacionário acelerou-se de tal forma, que o sistema de Capitalização se tornou desinteressante para a clientela, pois o Capital inicialmente contratado era corroído pela incessante desvalorização da moeda. Com a instituição da correção monetária em 1964, criaram-se as premissas básicas para o ressurgimento da Capitalização, embora esse processo só tenha deslanchadomesmo dez anos depois, quando surgiram no Brasil muitas novas empresas.
O Produto trata-se de um instrumento financeiro que permite ao subscritor acumular recursos, manter o valor poupado e participar de sorteios. É emitido exclusivamente por empresas autorizadas a operar no setor, submetidas às normas e controle do CNSP, da SUSEP e do BACEN.
É um produto em que parte dos pagamentos realizadospelo subscritor é usado para formar um capital, segundo cláusulas e regras aprovadas e mencionadas no próprio título (Condições Gerais do Título) e que será pago em moeda corrente num prazo máximo estabelecido. O restante dos valores dos pagamentos é usado para custear os sorteios, quase sempre previstos neste tipo de produto e as despesas administrativas das sociedades de capitalização.
Acapitalização permite grande flexibilidade em suas características, como periodicidade de pagamentos, número e valor de sorteios, tipos de extração de sorteios, valor de resgate, comissionamento, repasse de direitos de resgate e de sorteios, proporcionando soluções criativas e extremamente bem sucedidas.
As principais vantagens são que o cliente poupa e ainda concorre a sorteios. É uma solução prática efácil para quem ainda não tem o hábito de poupar e quer manter a disciplina financeira. As aplicações podem ser feitas com pagamentos únicos ou mensais.
O título de capitalização possui carência de 12 meses em média, período em que o poupador não poderá retirar o dinheiro. Se o consumidor resgatar o dinheiro antes do final da vigência do título, perderá um percentual do valor investido. Os...
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