posicionamento competitivo

POSICIONAMENTO COMPETITIVO DEFINIÇÃO: É o estabelecimento de um posicionamento estratégico que não possa ser facilmente desenvolvido pelos competidores.Deve estar baseado em vantagens que o negócio identifique e tenha caráter permanente;Este posicionamento será a linha mestra de todas ações/decisões que embasarão a estratégia competitiva do negócio.
ESTRATÉGIA BÁSICA É o modelo escolhido pela organização ou unidade de negócio que definirá a premissa básica de competitividade que irá nortear o negócio.. DIFERENCIAÇÃO ,LIDERANÇA DE CUSTO ,FOCO OU NICHO
DIFERENCIAÇÃOÉ o posicionamento competitivo baseado nas competências distintas do negócio e que sejam facilmente perceptíveis e valorizadas pelo cliente. A percepção da diferenciação deve ser obrigatoriamente de fora para dentro do negócio, ou seja:O cliente deverá reconhecê-la como melhor e estar disposto a recompensar o negócio, uma vez que suas necessidades serão atendidas permanentemente. MERCEDES LACOSTE
LIDERANÇA DE CUSTOÉ o posicionamento competitivo baseado na capacidade de produzir permanentemente a baixos custos dentro de seu segmento. Este modelo está voltado para negócios de alta produtividade, qualidade padrão e economia de escala. Obtém do mercado o reconhecimento do menor preço e maior disponibilidade.
NICHO OU FOCOÉ o posicionamento competitivo baseado na escolha de um segmento de mercado/produto para atuação do negócio, buscando o atendimento do maior número de necessidades daquele segmento, abdicando dos demais. Ação = “tudo o que se faz; resultado de uma forçaouatividade”Decisão = “ação de decidir”Decidir = “determinar; resolver”Uma alternativa? AçãoDuas ou mais alternativas? DecisãoAtributos quantitativos : Tomada de decisãoAtributos qualitativos: Auxílio à decisão.
EXEMPLOS DE CRITÉRIOSEstá de acordo com a estratégia ou com a visãoMercado em crescimentoAfinidade do produto com os ativos e os processosRentabilidade do produtoCurva de aprendizado baixaTecnologia fácil e