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Tecnologia
Em
Logística

Universidade Anhanguera-uniderp
Catalão, 29 de Abril de 2011
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor tutor presencial
Professor EAD: Ma.
Semestre: 1º
Alunos: Ras
Técnicas de
Negociação

O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação
Etapa 2
1) Embora cada autor apresente uma definição, podemos dizer que negociação é o meio pelo qual as e pessoas buscam entendimento e o consenso; Buscando acordo por meio do diálogo o que é uma forma de minimizar ou até eliminar diferenças, um entendimento entre as partes.
2)Existem muitos pontos positivos e negativos no misterioso mundo das negociações. Precisamos ser no mínimo cauteloso com tudo aquilo que iremos falar e como fazer para absorver de uma forma clara o que o oponente nos fala, ouvir bem seria a resposta.
Nas negociações haverá divergências dos interesses nossos e de nossos oponentes, contundo se sairá melhor no processo quem souber representar e interpretar bem aquilo que é necessário para uma boa negociação.
A arte de negociar é, para mim, uma situação nata, o que adquirimos é o aperfeiçoamento, se informando e buscando se interar daquilo que pode ser a melhor forma para nos sairmos bem sucedido numa negociação.
3) Introdução.
Negociação! Processo de comunicação com propósito e interesse usando o melhor resultado.
Na era do conhecimento, informação, do capital intelectual e da globalização, tal arte requer aptidões natas ou desenvolvidas.
Vários conceitos definem negociação, mas é na habilidade de negociar e que encontramos a diferença entre lucro e prejuízo. A questão que se coloca é de como se fazer com o máximo de eficiência, a forma com que se faz pode aumentar as relações ou mesmo rompê-las.
Um modo correto seria fundamentar uma análise transformando confronto em cooperação.
O tema negociação vem passando por um desenvolvimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que