Plano

Como elaborar um Plano de
Negócios

Facilitadora: Pâmela Fernandes

Transformando idéias em negócios (oportunidades)

Avaliando oportunidades √ Qual é o público alvo?
√ Qual a durabilidade do produto / serviço no mercado? (ciclo de vida)
√ Os clientes estão acessíveis? (canais)
√ Como os clientes vêem o relacionamento com a empresa? √ O potencial de crescimento é alto (% anual)?
√ O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo (< 1 ano)?

Avaliando oportunidades √ O mercado está crescendo?
√ Quantos jogadores estão no mercado? Eles controlam a propriedade intelectual?
√ Em que estágio do ciclo de vida está o produto? (risco depende também do ciclo de vida e maturidade do produto). √ Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom market share?

Avaliando oportunidades √ E o setor, como está estruturado?
• poder dos fornecedores
• poder dos compradores
• poder dos competidores
• e os substitutos
√ Como a indústria está segmentada, quais são as tendências, que eventos influenciam os cenários etc.?

Avaliando oportunidades Determine as forças do negócio
√ Identifique as possibilidades de lucros (% sobre margem bruta)
√ Analise os custos (necessidades de capital), break even, retornos... √ Mapeie a cadeia de valor do negócio
√ Para isso, você deverá saber como seu produto/serviço chega até o cliente final
√ Isto ajudará você a entender a sua cadeia de valor e de seus competidores
√ cortar custos
√ remodelar os processos internos
√ atingir maiores margens

Check-list de oportunidades √ Existe um problema para ser resolvido?
√ Existe um produto ou serviço que solucionará este problema? √ Nós podemos identificar com clareza os clientes potenciais? √ Nós podemos efetivamente implantar uma estratégia de mkt/vendas que seja exeqüível? (custo/retorno)
√ A janela da oportunidade está aberta?

Você sabia que no Japão foi desenvolvida uma lata de
refrigerante