Plano Estratégico-Oceano Azul
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Criando estratégias diferenciadas e novos mercadosgodoy systems consulting
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Motivação
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Dois mundos...
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Oceano Vermelho
Demanda
estacionada
Concorrência
Feroz
Comoditização
Diminuição de
Lucros
Regras setoriais bem-definidas 11:19:47
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Oceano Azul
Demanda em ascensão Mercado
Inexplorado
Inovação com
Valor
Expansão das
Fronteiras
Setoriais
Alta
Lucratividade
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Inovação de Valor
“Ao invés de focar em destruir a concorrência, torne-a irrelevante, oferecendo um salto de valor e criando uma nova demanda de Mercado.“
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Trade-off Valor-Custo
Empresas que buscam o Oceano Azul buscam aumento de valor oferecido e baixos custos simultaneamente. Custos
Inovação de
Valor
Valor para o comprador
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Estudo de CASE Pratico das Estratégias de Oceano
Azul.......
Castella Wines
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Cenário da Indústria Vinícola nos EUA
• Oito maiores vinicultores respondem por 75% da produção. • 1600 restantes produzem 25% da Produção.
• Mercado-Pressão para redução preços.
• Com base no pensamento estratégico convencional, o setor é pouco atraente!
• Será............? Desafio.... godoy systems consulting
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Indústria Vinícola nos EUA
• Terceiro maior consumo do mundo.
• US$ 20 bilhões.
• Vinhos da Califórnia responsáveis por dois terços do mercado.
• Novos entrantes importados França, Itália, Espanha, Chile,
Austrália e Argentina.
• Mercado Americano estagnado no consumo.
• 31º lugar em consumo per capta.
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