Estrat Gia Oceano Azul

A Estratégia do Oceano Azul
Como criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante
Vá para onde estão o lucro e o crescimento
(onde a concorrência não está)

Baseado no Livro A Estratégia do Oceano Azul, 2005 de KIM, Chan e MAUBORGNE, Renée: especialistas do INSEAD de Fontainebleau.

Objetivos
• Promover reflexões sobre como desafiar todas as regras do planejamento estratégico convencional, por meio da apresentação dos seis princípios de uma estratégia de oceano azul bem sucedida e de casos empresariais que foram exemplares nesse sentido.

CRIAÇÃO DE OCEANOS AZUIS: UM
MOVIMENTO CONTÍNUO

Estratégia do Oceano Vermelho

Estratégia do Oceano Azul

Competir nos espaços de mercado existentes

Criar espaços de
Mercado inexplorados.

Vencer os concorrentes

Tornar a concorrência irrelevante.

Aproveitar a demanda existente

Criar e capturar a nova demanda.

Fazer o trade-off valor-custo

Romper o valor trade-off valor-custo

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo

Alinhar todo o sistema de atividades da empresa em busca da diferenciação e baixo custo

Em busca da história da criação do Oceano Azul
• Dados: 150 oceanos azuis criados em mais de
30 setores ao longo de mais de 100 anos
(1880-2000)
• Hotelaria, cinema, varejo, aviação comercial, energia, computação, comunicação de massa, construção civil, automóveis, siderurgia, produtos químicos, cosméticos, software etc.

• Variáveis analisadas: variáveis setoriais, organizacionais e estratégias.

As seis fronteiras convencionais da competição Setor
Grupo estratégico

De: competir de dentro

Grupo de compradores
Escopo do produto ou serviço

Orientação funcional/emocional do setor
Tempo

Para: perscrutar e criar

Estratégia do Oceano Azul
Os oceanos azuis se caracterizam
“... por espaços de mercados ainda inexplorados, pela criação de demanda e pelo crescimento altamente lucrativo ... Nos oceanos azuis a competição é irrelevante pois as regras