Plano de negocios

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  • Publicado : 26 de outubro de 2012
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Definição sobre a negociação e as variáveis de negociação
E um meio que as pessoas buscam o entendimento e o consenso, por isso a dois tipos de negociação pode ser de maneira simples que é quando asduas partes concordam e de maneira complexa que seria quando as partes demoram a chegar a um acordo.
Para obter uma boa negociação, o negociador deve ser paciente, planejar, ser ético, terinformação, ser um bom ouvinte e ter espírito negociável. Dessa forma haverá um bom desempenho na negociação, assim não terá uma negociação ganha-perde será uma ganha-ganha.
A negociação e um dos meios em queas duas partes saem no lucro sem perdas, sem que prejudique o negociador e sem que oponente também saia prejudicada, sem precisar manipular o negociante.
“Cohen diz: que o tempo pode favorecer tantoum lado quanto o outro, dependendo das circunstâncias.”(Cap:04 pag:103, livro PLT Técnicas de negociação)
O tempo e uma das ferramentas fundamentais na negociação, para isso ser paciente estabeleceruma data seria uma boa estratégia para o negociador, para que não haja tumultos mais tarde.
“De acordo com Martinetti & Almeida (1998), mas acima de tudo entender e absorver efetivamente asinformações passadas. Quando se ouve efetivamente é possível processar as informações recebidas, separar aquilo que é realmente útil, guardar o que poderá ser utilizado futuramente, bem como buscar novasinformações para complementar o que foi recebido.” (MARTINELLI, D. P; ALMEIDA, A .P. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através de melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998.) 
Ainformação também e uma ferramenta necessária para uma negociação, saber detalhes sobre o oponente é importante, como diz Martinetti; guarde as informações para saber usa-lás futuramente.Quando tem ainformação a seu favor a negociação será rápida, saber usar as informações a seu favor , para não ser inconveniente.
Definição sobre negociação e basicamente negociar, é buscar o acordo por meio...
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