Plano de negocio

Análise Estratégica
Apesar de serem muitas vezes confundidas, a análise de mercado e a análise de competitividade são duas coisas muito diferentes. O mercado consiste no grupo de clientes ou potenciais clientes que têm a possibilidade ou a vontade de comprar determinados produtos ou serviços, para satisfazer as suas necessidades ou desejos. Assim, o mercado consiste em compradores (sejam eles pessoas individuais ou coletivas) e as suas necessidades. O mercado não é os produtos ou serviços que uma empresa, ou um conjunto de empresas (que competem entre si), oferecem. A análise de competitividade é, por isso, bem distinta da análise de mercado. A análise de competitividade olha para um conjunto de empresas ou outras instituições/organizações (num dado sector) que disponibilizam determinados produtos ou serviços que são similares ou substitutos, próximos entre si. Enquanto a análise de mercado olha para o grupo que pretendemos servir, a análise de competitividade olha para o conjunto dos nossos competidores.

Na análise de competitividade há então que colocar a pergunta: ‘O sector em que atuamos é atrativo?’. É fácil compreender que os empreendedores preferem integrar-se num sector em que a maioria dos agentes tem sucesso, em vez de sectores onde há muitas empresas que competem entre si pela sobrevivência. Não obstante, para poder responder à pergunta não bastam intuições, sendo fundamental fazer uma análise tão estruturada e detalhada quanto possível.

A atratividade de um determinado sector pode ser analisada segundo o modelo das cinco forças de Porter (1979). Este modelo considera cinco grupos de fatores que podem afetar a competitividade de uma empresa num determinado sector: * Ameaça de entrada de novos concorrentes; * Poder dos clientes; * Poder dos fornecedores; * Ameaça de produtos substitutos; * Competição.

A análise de competitividade pode ser complementada com uma análise SWOT, onde são evidenciados aspectos mais estratégicos da