Plano de negocio

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http://www.inf.ufsc.br/~falqueto/minicurso1.htm

COMO PREPARAR UM PLANO DE NEGÓCIOS
MINICURSO
Instructor: PAULO ROBERTO DE MELLO MIRANDA
POLO de Software de Curitiba S.A.
MINICURSO: COMO PREPARAR UM PLANO DE NEGÓCIOS
Copyright 1997 POLO de Software de Curitiba S.A.
V HESS - Florianópolis 22 a 25 de abril de 1997

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1. INTRODUÇÃO
2.RAZÕES PARA ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS
2.1. PARA BUSCAR UM FINANCIAMENTO
2.2. PARA BUSCAR UM INVESTIDOR
3. VINTE PERGUNTAS SOBRE O SEU NEGÓCIO
4. PLANO DE NEGÓCIOS: Componentes
5. FOLHA-DE-ROSTO
6. VISÃO / MISSÃO
1. SITUAÇÃO ATUAL
2. VISÃO
6.3. MISSÃO
6.4. METAS
6.5. OBJETIVOS
7. DESCRIÇÃO DA EMPRESA
7.1. INFORMAÇÕES LEGAIS
7.2. EQUIPE GERENCIAL
7.3. OUTROS DESTAQUES8. ESTRATÉGIA DE PRODUTOS E SERVIÇOS
8.1. PRODUTOS/SERVIÇOS ATUAIS
8.2. POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO:
8.3. PESQUISA & DESENVOLVIMENTO
8.4. PRODUÇÃO E FORNECIMENTO
9. ANÁLISE DE MERCADO
9.1. DEFINIÇÃO DO MERCADO
9.2. PERFIL DO CLIENTE
9.3. CONCORRÊNCIA
9.4. RISCO
10. PLANO DE MARKETING
10.1. ESTRATÉGIA DE MARKETING
10.2. ESTRATÉGIA DE VENDAS
10.3. CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO10.4. PROPAGANDA E PROMOÇÃO
10.5. RELAÇÕES PUBLICAS
11. PLANO FINANCEIRO
11.1. COMPONENTES
11.2. ETAPAS PARA ELABORAÇÃO DAS PROJEÇOES
12. RESUMO EXECUTIVO
13. APRESENTAÇAO
14. ENCAMINHAMENTO
15. EXPOSIÇÃO

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1. INTRODUÇÃO

"Planejar é construir uma ponte entre o sonho e o possível"
Cássio Taniguchi 27.08.96

Aelaboração de um Plano de Negócio não é, em geral, um pré requisito obrigatório para o estabelecimento e o desenvolvimento de um empreendimento. Normalmente, Planos de Negócios são exigidos das empresas apenas quando elas vão buscar financiamentos de médio/longo prazos, quando buscam capitalização através de um investidor institucional, ou quando buscam o apoio de intituições de fomento e desenvolvimentoempresarial.

Na indústria cinematográfica já vigorou a idéia de que cinema se fez "com uma idéia na cabeça e uma câmera na mão". Sob este slogan veradeiras obras-de-arte foram realizadas, mas cinema como empreendimento, nos moldes com que é produzido em Hollywood, na França, na Itália, ou mesmo aqui no Brasil por cineastas como a família Barreto, não pode prescindir, no minimo, de um roteiro eum orçamento para ser viabilizado. Da mesma forma, aventuras como dar a volta ao mundo em um veleiro, ou escalar o Everest, ampliam significativamente suas chances de sucesso se forem precedidas de um rigoroso planejamento.

O uso de Planos de Negócio no Brasil foi bastante popularizado durante os anos do "milagre econômico" como meio de obtenção de financiamentos junto aos Bancos deDesenvolvimento. Isso gerou uma verdadeira indústria de "projetos", como eram chamados os Planos de Negócio, com a proliferação de "empresas de projetos", especializadas em elaborá-los com garantia de aprovação". Como conseqüência, disseminou-se a idéia de que "o papel aceita tudo" e de que os projetos não tinham compromissos com a realidade, desmoralizando-os como ferramenta de gestão.

Com aabertura da economia brasileira, mais e mais empresas começaram a ser expostas à competição internacional e, aos poucos, o Plano de Negócios deixa de ser um instrumento das grandes corporações e passe a ser adotado como "plano de vôo" pare qualquer empreendimento.

2. RAZÕES PARA ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

• Plano de Vôo

• Busca de Financiamento

• Busca de Investidor

•Ferramenta de Comunicação

• Desenvolvimento Gerencial

• Ferramenta de Gestão




2.1. PARA BUSCAR UM FINANCIAMENTO

• Escolha um banco que conheça sua empresa, se possível; senão, faça conhecer

• Leve sempre junto seu Diretor Financeiro

• Mostre como o empréstimo será usado, principalmente pare corrigir ineficiências na operação de sua empresa

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