Plano de marketing

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PLANO DE MARKETING 2013

1 EMPRESA
1.1 RAZÃO SOCIAL
Indústria e Comércio de Erva Mate Gheller, Depieri e Kohlrausch Ltda. |

1.2 NOME DE FANTASIA
Erva Mate Sabor Gaudério |

1.3 ELABORADO POR
|

2 VISÃO
Ser reconhecida pelo cliente como fornecedora de um produto de excelente qualidade no segmento em que atua, buscando difundir a cultura gaúcha. |

3 MISSÃOProduzir e comercializar erva mate utilizando matérias primas de qualidade e procedência idônea, buscando fidelizar clientes, assegurando a rentabilidade dos acionistas, o comprometimento dos colaboradores e fomentando o desenvolvimento eco eficiente e sustentável. |

4 PRODUTO
Erva Mate |

5 PÚBLICO-ALVO
Pessoas no município de Sertão e região que se identificam com a cultura do consumo dochimarrão, enfim, consumidores que buscam um produto de qualidade e procedência, e que o real sabor da erva mate. |

6 ÁREA DE ABRANGÊNCIA
Município de Sertão, Região Norte do Rio Grande do Sul. |

7 ANÁLISE DO MERCADO
Produção brasileira de erva-mate, produção e exportação do produto, principais consumidores dentro e fora do país, consumo per capita, regiões produtoras de matéria-prima.No mundo um dos principais atrativos da erva-mate no exterior é a ação fito-terapêutica do produto. Cientificamente o produto tem propriedades tônicas, antienvelhecimento, contra o mal de Parkinson, eliminação de radicais livres, limpeza do sangue e fortalecimento do sistema imunológico – atributos semelhantes aos do chá verde, produzido na China. Além disso, a erva-mate é base de produtos comochá mate, chá de erva-mate verde, tererê, bebidas energéticas e cerveja.A erva-mate (Ilex paraguariensis) é um produto natural que nasce espontaneamente no Sul (Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul) e, em menor quantidade, no Mato Grosso do Sul. O Rio Grande do Sul é o maior consumidor brasileiro, com 65% do total, seguido do Paraná com 17%, Santa Catarina com 12% e Mato Grosso do Sul com 3%.Com relação à produção, ocorre uma inversão e um maior equilíbrio: o Paraná participa com 36%, Santa Catarina com 32%, Rio Grande do Sul com 29% e Mato Grosso do Sul com 3%. O setor ervateiro representa uma importante atividade econômica nesses estados, gerando milhares de empregos no período da colheita.O Brasil é o maior exportador mundial com um total de US$ 36.166.361, em 2007. Outros grandesexportadores são: Argentina, US$ 30.426.738, Alemanha, US$ 1.161.818, Paraguai, US$ 763.564, França, US$ 748.312 e Uruguai, US$ 694.214. Os principais mercados brasileiros são: Uruguai com US$ 30.963.731 (85,61%); Chile com US$ 2.362.673 (6,53%); Estados Unidos com US$ 652.715 e Alemanha com US$ 650.919, ambos com 1,80%. A erva-mate também é exportada para a Argentina com 1,07% e para a França com0,90%. As vendas para a Bélgica (0,40%) cresceram 182% no último ano. Desde 2003, as vendas para o mercado externo aumentaram 126,8%, após uma queda de 24% entre 2002 e 2003.As exportações vêm subindo nos últimos anos, mas ainda há espaço para um crescimento maior. Analisando os países importadores da Argentina (Síria – 58%, Chile – 11%, Brasil – 9%, Espanha – 4%, EUA – 4%, Uruguai – 4%, Líbano –3% e França – 1%), nota-se a elevada exportação argentina para países do Oriente Médio – para os quais o Brasil, ainda não exporta –explicada pela grande colônia árabe nas fronteiras dos países do Cone Sul. |

7.1 PRINCIPAIS CONCORRENTES
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Erva Mate Cristalina, Erva Mate Bom Dia, Erva Mate .

7.2 VENDAS DA CONCORRÊNCIA – últimos seis mesesMês | Erva-mate Secchi | Erva-mate San Francisco | Erva-mate Cristalina |
| Unidadesvendidas | ParticipaçãoMercado % | Unidadesvendidas | ParticipaçãoMercado % | Unidadesvendidas | ParticipaçãoMercado % |
Janeiro | 440 | 25,00% | 920 | 52,27% | 400 | 22,73% |
Fevereiro | 480 | 26,67% | 900 | 50,00% | 420 | 23,33% |
Março | 480 | 25,26% | 960 | 50,53% | 460 | 24,21% |
Abril | 520 |...
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