Plano de marketing

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Plano de Marketing


Um Plano de Marketing é o relato escrito de uma estratégia organizacional bem planejada utilizada para vender os seus produtos/serviços em um mercado local, regional, nacional ou global.

Pode ser elaborado para lançar ou dar continuidade às vendas/divulgação de um novo produto/serviço ou um já existente no mercado. Na verdade representa uma reflexão sobre a forma comoa empresa irá enfrentar seus concorrentes, aumentar seu nicho de mercado, criar novos mercados ou atrair novos consumidores.

A eficácia de um Plano de Marketing deverá estar respaldada em dados cuidadosamente coletados em seus mercados de atuação, na concorrência e no público alvo identificado. Saliento, ainda, que quanto maior for o número de dados levantados, o grau de veracidade e aconfiança destas informações maior será a eficácia do Plano.





FASES DO PLANO DE MARKETING

1. Levantamento de Informações

1. – Informação de Mercado

2. – Informação de Concorrência

3. – Informações de Elementos Ambientais em Marketing

4. – Informação Interna

2. Análise da Situação

1. – Análise do Mercado

2. – Análise da Concorrência

3. –Análise Ambiental

4. - Análise Interna

3. Resultados da Análise

1. – Fatores Chaves do Sucesso

2. – Potencialidades

3. – Vulnerabilidades

4. – Oportunidades

5. – Ameaças

6. - Vantagens Competitivas

7. – Desvantagens Competitivas

8. – Cenários e Prognósticos

9. – Previsões

4. Objetivos e Estratégias

1. – Objetivos e Metas2. – Estratégias Competitivas

3. – Estratégias de Mercado

4. – Estratégias de Produto

5. – Estratégias de Preço

6. - Estratégias de Distribuição

7. – Estratégias de Comunicação

8. – Estratégias de Vendas

5. Elaboração de um Plano de Ação

5.1 - Público Alvo

5.2 – Plano de Mercado

5.3 – Plano de Produto

5.4 – Plano deDistribuição

5.5 – Plano de Comunicação

5.6 – Plano de Vendas

5.7 – Meios

5.8 – Responsabilidades

5.9 – Cronograma

6.0 - Controles




















Roteiro para elaboração de um Plano de Marketing

1. Sumário executivo

2. Introdução

3. Caracterização de mercado alvo

4. Visão geral do mercado alvo– segmentos e proposta de valor

5. Análise de SWOT

5.1 - Forças e fraquezas

5.2 – Oportunidades e Ameaças

5.3 – Fatores críticos de sucesso e oportunidades

5.4 – Análise da concorrência

6. Objetivos

7. Estratégia de Marketing

7.1- Breve descrição da estratégia

7.2 – Mercado alvo

7.3 – Posicionamento pretendido7.4 – Estratégia de branding

7.5 – Estratégia de preço

7.6 – Estratégia de distribuição

7.7 – Estratégia de promoção

7.8 – Estratégia de serviços

8. Recursos necessários

9. Plano de ação













1. Sumário Executivo

Descreve um breve resumo do plano proposto descrito de forma clara, contendo as principais metase recomendações referentes aos produtos/serviços, direcionado a alta direção da empresa, para uma breve avaliação.

Este sumário executivo deverá fornecer, abreviadamente, à alta direção da empresa, as seguintes informações:

1. análise da situação atual;

2. objetivos do plano de marketing;

3. estratégias ou o melhor caminho para atingir os objetivos;

4.táticas – quais as ações que asseguram a viabilidade para as estratégias;

5. controle – descrição da forma como a atual performance se alinhará ao plano;

6. Recursos orçamentários.




2. Introdução

Descreve a história, cronologia e performance sucinta da linha de produtos/serviços, ou idéia a serem introduzidos no mercado. Deverá incluir detalhes sobre os...
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