Plano de Marketing Cervejaria Schin

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS
GESTÃO E DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS E MARCAS

PLANO DE MARKETING- CERVEJARIA SCHINCARIOL

São Paulo
2012
A Importância de um Plano de Marketing

Estamos inseridos em um mundo globalizado onde as mudanças, as evoluções e as variações do mercado acontecem de uma forma que nem se quer percebemos. Para que uma organização possa crescer com uma rentabilidade sustentável é necessário desenvolver um Plano de Marketing bem elaborado e definido para se obter vantagem competitiva frente ao mercado concorrente, além de identificar as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades que o mercado proporciona ao empreendedor, estimulando o mesmo a estabelecer metas, objetivos, e buscar incessantemente conhecer as necessidades e desejos dos seus clientes/consumidores e conseqüentemente levar a organização ao progresso.
Um plano de Marketing bem estruturado proporciona ao departamento de marketing uma visão sistêmica sobre onde os seus esforços devem estar concentrados, observar e tirar o melhor proveito das oportunidades encontradas e potencializar os pontos fortes.
A utilização do plano de marketing torna a empresa menos vulnerável às crises, pois estas podem ser previstas com antecedência. Também é possível superar os concorrentes planejando cuidadosamente produtos e serviços mais adequados aos desejos e necessidades dos clientes, o que reduz os problemas da comercialização e planejamento dos produtos.
.

Plano de Marketing-
Cervejaria Schincariol

Após um período de crescimento constante, o market share da Schincariol havia se estabilizado em 10%, reflexo de um produto com imagem de marca frágil e que era alavancado somente por uma estratégia de preços populares. Aquele modelo que propiciou excelentes resultados na década de 90, nesse novo momento conduziu a um duplo problema: a vulnerabilidade da marca, com a percepção de “cerveja de pessoas de baixa renda” e de menor qualidade, com um alto nível de