Plano de Ação de uma Empresa de Rastreamento e Monitoramento

Plano de Ação da Equipe de Vendas da GF Serviços 2014.2

Produto: Novo rastreador com nova plataforma para gerenciamento de Frotas (pessoa jurídica) e rastreadores mais simples (pessoa física).

Serviço: Nova Plataforma de gestão de total acesso para o cliente de forma on-line.

Parceiros: Para abrir negócio em outras regiões, para trabalharmos, só com assistência técnica.

1- Qual o Objetivo da Equipe de Vendas da GF?

Abrir mercado na cidade (nossa sede), para os novos equipamentos, de parcerias firmadas, com os novos contratos e sem indenização, fidelizar o cliente e dar suporte técnico, fazer plano de pós-venda. Deverão ser destinados 40% (1º Azul) do seu tempo para Pessoa Jurídica, 30% (2º Rosa) Pessoa Física, 30% (3º Verde) Parcerias, totalizando em 100% dos Esforços.

1.1 - O que a empresa espera dos seus vendedores?

Esperamos que os vendedores se dediquem o máximo trabalhando harmoniosamente, sendo proativo, tomando iniciativa, e bolando estratégias sem fugir das metas estabelecidas.

1.2 - Quais funções esses vendedores desempenham?

Desenvolver quem são os clientes potenciais, desenvolver uma abordagem mais adequada para que o seu cliente entenda o funcionamento do produto e serviço, desenvolver um pós-venda para que esse cliente fique fidelizado.

1.3 - Por que a empresa possui esses vendedores? Porque são pessoas gabaritadas (profissionais) de alta qualidade, que entendendo funcionamento de nosso produto/serviço, sabem trabalhar em equipe, são proativos, e querem crescer junto com a empresa.

1.4 - Como você irá incentivar que seus vendedores tenham a responsabilidade de buscar informações técnicas dos produtos para o cliente?

Os vendedores ganharão 3% sobre a venda (o contrato) no primeiro pagamento referente à venda, “caso o contrato seja de 12 meses”, “caso o contrato seja de 24 meses”, esse pagamento será duas vezes, “e se o contrato seja em 36 meses”, o pagamento será três parcelas de forma