Planejamento Online
Time:
Nosso time foi montado quase que do zero. Podemos dizer que mais de 70% do time online foi montado por corretores calça branca e alguns nunca tinham tido contato com a área comercial. Como nosso time não tinha experiência comercial suficiente o número de captação de clientes sempre foi alto pelo trabalho executado no salão porem a conversão em vendas muito baixa.
Esse número baixo também foi devido a falta de acompanhamento no fechamento das vendas. De janeiro deste ano até a data atual vendemos 50 unidades e atendemos 220 clientes.
Conversão de 22,7%.
VGV R$ 8.745.479,89 A falta de acompanhamento devido ao acumulo de tarefas dos supers resultou em uma péssima taxa de conversão em vendas, segue exemplo com a planilha abaixo onde mostra clientes atendidos e conversão em vendas Equipe Andréia
Corretor
Produto
Valor do
Negócio
Prospect
Contato
Realizado
Levantamento de Apresentação de
Necessidades
proposta
Em
Negociação
Míriam
Spazio Club
R$350.000,00
1
1
1
Ganho
Perdido
1
Martinez
Vita Alto Ipiranga
R$234.000,00
1
1
1
1
1
1
Jéssica
pronto
R$170.000,00
1
1
1
1
1
1
Bárbara
Único Suzano
R$170.000,00
1
1
1
1
Willy
Dual Corporate
R$1.000.000,00
1
1
1
1
Lúcia
Urupês
R$160.563,57
1
1
1
1
1
1
Marcos
Urupês
R$ 154.612,82
1
1
1
1
1
Paulo
Espaço e Vida
R$230.000,00
1
1
1
1
1
1
Anita
Libertad
R$175.000,00
1
1
1
1
Andréia
Dual
R$293.000,00
1
1
1
1
1
1
Hanua
Giotto
R$1.000.000,00
1
1
1
1
Willy
Libertad
R$169.950,00
1
1
1
1
Hajime
César Parque
R$180.000,00
1
1
1
1
1
Hajime
pronto CA0122
R$140.000,00
1
1
1
1
Hajime
Viva Mogi
R$181.378,00
1
1
1
1
1
Tamara
Libertad